什么樣的人更容易成為優(yōu)秀教育咨詢師？

一、被拒絕后的再推薦

當(dāng)教育咨詢師向家長(zhǎng)推薦課程產(chǎn)品時(shí)，如果第一次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的教育咨詢師會(huì)繼續(xù)向家長(zhǎng)再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的教育咨詢師愿意繼續(xù)推薦；當(dāng)?shù)谌斡直痪芙^，大概只有0.1%的教育咨詢師愿意繼續(xù)推薦了。如果一直被拒絕，卻能堅(jiān)持到第五次、第六次……家長(zhǎng)的報(bào)名概率自然會(huì)增加。

 

二、成交后的再推薦

當(dāng)家長(zhǎng)付完錢以后，99%以上的教育咨詢師會(huì)非常興奮的來(lái)一句：“謝謝選擇我們，請(qǐng)慢走！”就如此輕松的把家長(zhǎng)送出校區(qū)了。其實(shí)家長(zhǎng)只是付錢簽協(xié)議而已，并沒(méi)有說(shuō)要走，也有很多家長(zhǎng)付完全款以后主動(dòng)的給教育咨詢師轉(zhuǎn)介紹家長(zhǎng)。請(qǐng)記住：付錢不等于銷售結(jié)束。

而在付錢之后繼續(xù)推薦，或者請(qǐng)家長(zhǎng)坐下、倒杯水，或許能增加轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)，也就自然增加了連帶率。

 

三、完成目標(biāo)有難度時(shí)的不放棄

一般的校區(qū)都會(huì)有日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)。每天剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)目標(biāo)充滿能量和激情，一段時(shí)間不開(kāi)單，或者感覺(jué)目標(biāo)有難度，80%以上的教育咨詢師便會(huì)放棄；月目標(biāo)剛下來(lái)的時(shí)候，都想著誓必達(dá)成，一個(gè)星期過(guò)后，如果沒(méi)有完成周目標(biāo)，90%以上的教育咨詢師都會(huì)放棄。

而那些堅(jiān)持到最后一秒、甚至自愿加班完成目標(biāo)的人，即使也可能沒(méi)有完成目標(biāo)，但業(yè)績(jī)卻在明顯提升。

 

四、從來(lái)不會(huì)認(rèn)為哪位家長(zhǎng)不會(huì)報(bào)名

70%的教育咨詢師會(huì)對(duì)剛剛上門的家長(zhǎng)進(jìn)行判斷，認(rèn)為有的人一看就不會(huì)報(bào)名、有的人一看只會(huì)報(bào)短課時(shí)、有的人一看就會(huì)報(bào)大課時(shí)……結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他的判斷都正確了。因?yàn)槟阌檬裁磻B(tài)度判斷，家長(zhǎng)就會(huì)給你什么結(jié)果。

事實(shí)上，沒(méi)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)可以表明，上門時(shí)家長(zhǎng)的言行舉止、穿著打扮、外貌長(zhǎng)相等任何特征，能夠說(shuō)明他會(huì)不會(huì)報(bào)輔導(dǎo)、報(bào)多少課時(shí)。優(yōu)秀教育咨詢師從不判斷家長(zhǎng)，而是假設(shè)每一位都是報(bào)大單的家長(zhǎng)，并且以大單的態(tài)度和方式去接待每一位家長(zhǎng)。這樣，簽單率、轉(zhuǎn)介紹率自然都會(huì)得到提升。

千萬(wàn)不要告訴別人，你工作了幾年了，而是告訴自己，你一直在不斷的“刻意練習(xí)”。所以，趕緊離開(kāi)自己的舒適地帶，去挑戰(zhàn)那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技巧和方法吧，這樣你才能快速進(jìn)步！

 

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