什么樣的人更容易成為優(yōu)秀教育咨詢師?
一、被拒絕后的再推薦
當教育咨詢師向家長推薦課程產品時,如果第一次推薦就被直接的拒絕,大概有90%的教育咨詢師會繼續(xù)向家長再次推薦;如果第二次又被拒絕,大概只有10%的教育咨詢師愿意繼續(xù)推薦;當?shù)谌斡直痪芙^,大概只有0.1%的教育咨詢師愿意繼續(xù)推薦了。如果一直被拒絕,卻能堅持到第五次、第六次……家長的報名概率自然會增加。
二、成交后的再推薦
當家長付完錢以后,99%以上的教育咨詢師會非常興奮的來一句:“謝謝選擇我們,請慢走!”就如此輕松的把家長送出校區(qū)了。其實家長只是付錢簽協(xié)議而已,并沒有說要走,也有很多家長付完全款以后主動的給教育咨詢師轉介紹家長。請記住:付錢不等于銷售結束。
而在付錢之后繼續(xù)推薦,或者請家長坐下、倒杯水,或許能增加轉介紹的機會,也就自然增加了連帶率。
三、完成目標有難度時的不放棄
一般的校區(qū)都會有日目標、周目標、月目標。每天剛開始的時候,對目標充滿能量和激情,一段時間不開單,或者感覺目標有難度,80%以上的教育咨詢師便會放棄;月目標剛下來的時候,都想著誓必達成,一個星期過后,如果沒有完成周目標,90%以上的教育咨詢師都會放棄。
而那些堅持到最后一秒、甚至自愿加班完成目標的人,即使也可能沒有完成目標,但業(yè)績卻在明顯提升。
四、從來不會認為哪位家長不會報名
70%的教育咨詢師會對剛剛上門的家長進行判斷,認為有的人一看就不會報名、有的人一看只會報短課時、有的人一看就會報大課時……結果發(fā)現(xiàn),他的判斷都正確了。因為你用什么態(tài)度判斷,家長就會給你什么結果。
事實上,沒有一項數(shù)據(jù)可以表明,上門時家長的言行舉止、穿著打扮、外貌長相等任何特征,能夠說明他會不會報輔導、報多少課時。優(yōu)秀教育咨詢師從不判斷家長,而是假設每一位都是報大單的家長,并且以大單的態(tài)度和方式去接待每一位家長。這樣,簽單率、轉介紹率自然都會得到提升。
千萬不要告訴別人,你工作了幾年了,而是告訴自己,你一直在不斷的“刻意練習”。所以,趕緊離開自己的舒適地帶,去挑戰(zhàn)那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技巧和方法吧,這樣你才能快速進步!
什么樣的人更容易成為優(yōu)秀教育咨詢師?藝步培訓學校管理系統(tǒng)集合學員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現(xiàn)培訓教育機構數(shù)字化管理,信息化教學,招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。
藝步,與30000家素質教育機構同行
下一篇:培訓機構如何控制成本?
什么樣的人更容易成為優(yōu)秀教育咨詢師?相關文章
-
教育行業(yè)數(shù)字化轉型浪潮下,一套優(yōu)秀的管理系統(tǒng)正在成為培訓機構...
教育行業(yè)數(shù)字化轉型浪潮下,一套優(yōu)秀的管理系統(tǒng)正在成為培訓機構的"剛需裝備"。今天我們就來深入剖析這類...
2025/05/27 -
優(yōu)秀的培訓機構老師是有自驅力的
好的老師真的可遇不可求!
2023/01/12 -
如何成為一名優(yōu)秀的培訓機構老師
成為一名優(yōu)秀的培訓機構老師需要具備什么條件
2022/06/28 -
教育培訓機構如何激勵和留住優(yōu)秀的老師 2022/06/06



