好奇心是人所共有的天性，因此招生老師如果能夠合理地利用好奇心，你就可以發(fā)展更多的新家長(zhǎng)，招到更多的生源。

那么怎么把好奇心運(yùn)用到地推當(dāng)中呢？

舉個(gè)例子。一位舞蹈學(xué)校招生老師是這樣喚起家長(zhǎng)對(duì)自己的好奇心的。一女家長(zhǎng)接女兒放學(xué)，招生老師見(jiàn)到女孩又蹦又跳，身姿非常優(yōu)美，就向這位家長(zhǎng)說(shuō)道“您女兒真可愛(ài)，一定在上舞蹈班吧？”

家長(zhǎng)：“沒(méi)有呀”

招生老師：“沒(méi)有？您孩子真有舞蹈天賦，沒(méi)有學(xué)過(guò)就跳的這么好，要是系統(tǒng)學(xué)學(xué)將來(lái)一定大有可為”。

這位女家長(zhǎng)聽(tīng)到這話也對(duì)，于是停下腳步向招生老師咨詢起來(lái)。

這位老師想辦法喚起家長(zhǎng)對(duì)她的課程的好奇心，最后贏得了家長(zhǎng)的關(guān)注。換句話說(shuō)，如果能引起他們對(duì)你和你所推薦的課程的關(guān)注，那么就建立起了成功通的基礎(chǔ)。

 

 

喚起家長(zhǎng)的好奇心有多種方法，這里只談?dòng)檬裁礃拥恼Z(yǔ)言來(lái)喚起家長(zhǎng)的好奇心。可參考下面兩點(diǎn)：

一、設(shè)罝精彩的開(kāi)場(chǎng)白

如果你的開(kāi)場(chǎng)白引起了家長(zhǎng)的興趣，家長(zhǎng)的好奇心被喚起，那你的拓客招生就成功了一半。反之，如果家長(zhǎng)對(duì)你的開(kāi)場(chǎng)白毫無(wú)興趣，你還期待他們繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去嗎？

即使他們耐住性子聽(tīng)你說(shuō)下去，估計(jì)對(duì)你的推薦也不會(huì)有太大的作用。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，家長(zhǎng)從開(kāi)場(chǎng)白中所獲得的刺激信息非常多。

 

開(kāi)場(chǎng)白大略分為兩種：一種是語(yǔ)言型的開(kāi)場(chǎng)白，另外一種是行為展示型的開(kāi)場(chǎng)白。

在采用語(yǔ)言型開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，注意說(shuō)話時(shí)要去掉那些可有可無(wú)的修飾語(yǔ)，直接講出課程的優(yōu)勢(shì)所在，用特色勾起家長(zhǎng)的好奇心。因?yàn)榧议L(zhǎng)最關(guān)注的就是課程的好處所在。同時(shí)，在說(shuō)話時(shí)，還要注意表達(dá)方式以及面目表情，你要表現(xiàn)出足夠的自信，聲調(diào)和語(yǔ)速都要適度，一定不要表現(xiàn)出急功近利的模樣。

 

看下面這個(gè)案例：

武漢一位美術(shù)學(xué)校的招生老師，在咨詢時(shí)運(yùn)用嫻熟的專業(yè)知識(shí)。

向家長(zhǎng)介紹到：”各位家長(zhǎng)，大家對(duì)繪畫(huà)一定都不陌生，但幼兒學(xué)繪畫(huà)有啥益處，很多人不一定不清楚，今天我就給大家講講， 如果您的孩子從小就接觸繪畫(huà)藝術(shù)，不僅能增長(zhǎng)孩子各方面的知識(shí)，鍛煉孩子的動(dòng)手能力。更重要的能培養(yǎng)孩子的想象力與創(chuàng)造力。長(zhǎng)大以后還能養(yǎng)成獨(dú)立思考與獨(dú)立工作的能力。我可以給大家介紹幾位名人......”。

處于好奇心，家長(zhǎng)都想聽(tīng)聽(tīng)這位老師的講解。可以想象，這位招生老師一定會(huì)取得豐碩成果。

 

二、巧妙向家長(zhǎng)提問(wèn)

作為拓客招生常用手段之一，向家長(zhǎng)提問(wèn)是很有講究的。最常用的是巧妙向家長(zhǎng)提問(wèn)的方式是招生老師制造一個(gè)懸念，激起家長(zhǎng)的好奇心，引導(dǎo)家長(zhǎng)提問(wèn)，然后給予家長(zhǎng)答案。在提問(wèn)和回答中，自然而然地把自己的課程介紹給家長(zhǎng)。

 

如果你直接問(wèn)家長(zhǎng)孩子需要什么課程或者服務(wù)，很多時(shí)候家長(zhǎng)是表述不清楚的。也有的家長(zhǎng)自己也不知道需要什么，但是如果你能用一個(gè)比較新奇的提問(wèn)方式勾起家長(zhǎng)的好奇心，家長(zhǎng)多半會(huì)打開(kāi)話匣子，這樣溝通活動(dòng)便有了一個(gè)良好的開(kāi)端。

 

一位右腦開(kāi)發(fā)招生老師對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“您知道右腦起什么作用？”

這個(gè)問(wèn)題激起了家長(zhǎng)的好奇心，他想了好一會(huì)兒也沒(méi)能想到一個(gè)令自己滿意的答案。

于是他向這個(gè)招生老師請(qǐng)教。

這個(gè)招生老師不緊不慢地說(shuō)：“右腦就是幫助孩子會(huì)背更過(guò)的英語(yǔ)單詞！寫出優(yōu)秀的文章，畫(huà)出最美的圖畫(huà)，讓孩子不再懼怕學(xué)習(xí)，表現(xiàn)出更加的自信。”

聽(tīng)到這兒，這位家長(zhǎng)不禁啞然失笑。

以上就是引起家長(zhǎng)好奇心的兩種方式

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