好奇心是人所共有的天性,因此招生老師如果能夠合理地利用好奇心,你就可以發展更多的新家長,招到更多的生源。
那么怎么把好奇心運用到地推當中呢?
舉個例子。一位舞蹈學校招生老師是這樣喚起家長對自己的好奇心的。一女家長接女兒放學,招生老師見到女孩又蹦又跳,身姿非常優美,就向這位家長說道“您女兒真可愛,一定在上舞蹈班吧?”
家長:“沒有呀”
招生老師:“沒有?您孩子真有舞蹈天賦,沒有學過就跳的這么好,要是系統學學將來一定大有可為”。
這位女家長聽到這話也對,于是停下腳步向招生老師咨詢起來。
這位老師想辦法喚起家長對她的課程的好奇心,最后贏得了家長的關注。換句話說,如果能引起他們對你和你所推薦的課程的關注,那么就建立起了成功通的基礎。

喚起家長的好奇心有多種方法,這里只談用什么樣的語言來喚起家長的好奇心。可參考下面兩點:
一、設罝精彩的開場白
如果你的開場白引起了家長的興趣,家長的好奇心被喚起,那你的拓客招生就成功了一半。反之,如果家長對你的開場白毫無興趣,你還期待他們繼續聽你說下去嗎?
即使他們耐住性子聽你說下去,估計對你的推薦也不會有太大的作用。相關數據表明,家長從開場白中所獲得的刺激信息非常多。
開場白大略分為兩種:一種是語言型的開場白,另外一種是行為展示型的開場白。
在采用語言型開場白的時候,注意說話時要去掉那些可有可無的修飾語,直接講出課程的優勢所在,用特色勾起家長的好奇心。因為家長最關注的就是課程的好處所在。同時,在說話時,還要注意表達方式以及面目表情,你要表現出足夠的自信,聲調和語速都要適度,一定不要表現出急功近利的模樣。
看下面這個案例:
武漢一位美術學校的招生老師,在咨詢時運用嫻熟的專業知識。
向家長介紹到:”各位家長,大家對繪畫一定都不陌生,但幼兒學繪畫有啥益處,很多人不一定不清楚,今天我就給大家講講, 如果您的孩子從小就接觸繪畫藝術,不僅能增長孩子各方面的知識,鍛煉孩子的動手能力。更重要的能培養孩子的想象力與創造力。長大以后還能養成獨立思考與獨立工作的能力。我可以給大家介紹幾位名人......”。
處于好奇心,家長都想聽聽這位老師的講解。可以想象,這位招生老師一定會取得豐碩成果。
二、巧妙向家長提問
作為拓客招生常用手段之一,向家長提問是很有講究的。最常用的是巧妙向家長提問的方式是招生老師制造一個懸念,激起家長的好奇心,引導家長提問,然后給予家長答案。在提問和回答中,自然而然地把自己的課程介紹給家長。
如果你直接問家長孩子需要什么課程或者服務,很多時候家長是表述不清楚的。也有的家長自己也不知道需要什么,但是如果你能用一個比較新奇的提問方式勾起家長的好奇心,家長多半會打開話匣子,這樣溝通活動便有了一個良好的開端。
一位右腦開發招生老師對家長說:“您知道右腦起什么作用?”
這個問題激起了家長的好奇心,他想了好一會兒也沒能想到一個令自己滿意的答案。
于是他向這個招生老師請教。
這個招生老師不緊不慢地說:“右腦就是幫助孩子會背更過的英語單詞!寫出優秀的文章,畫出最美的圖畫,讓孩子不再懼怕學習,表現出更加的自信。”
聽到這兒,這位家長不禁啞然失笑。
以上就是引起家長好奇心的兩種方式
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