好奇心是人所共有的天性，因此招生老師如果能夠合理地利用好奇心，你就可以發展更多的新家長，招到更多的生源。

那么怎么把好奇心運用到地推當中呢？

舉個例子。一位舞蹈學校招生老師是這樣喚起家長對自己的好奇心的。一女家長接女兒放學，招生老師見到女孩又蹦又跳，身姿非常優美，就向這位家長說道“您女兒真可愛，一定在上舞蹈班吧？”

家長：“沒有呀”

招生老師：“沒有？您孩子真有舞蹈天賦，沒有學過就跳的這么好，要是系統學學將來一定大有可為”。

這位女家長聽到這話也對，于是停下腳步向招生老師咨詢起來。

這位老師想辦法喚起家長對她的課程的好奇心，最后贏得了家長的關注。換句話說，如果能引起他們對你和你所推薦的課程的關注，那么就建立起了成功通的基礎。

 

 

喚起家長的好奇心有多種方法，這里只談用什么樣的語言來喚起家長的好奇心。可參考下面兩點：

一、設罝精彩的開場白

如果你的開場白引起了家長的興趣，家長的好奇心被喚起，那你的拓客招生就成功了一半。反之，如果家長對你的開場白毫無興趣，你還期待他們繼續聽你說下去嗎？

即使他們耐住性子聽你說下去，估計對你的推薦也不會有太大的作用。相關數據表明，家長從開場白中所獲得的刺激信息非常多。

 

開場白大略分為兩種：一種是語言型的開場白，另外一種是行為展示型的開場白。

在采用語言型開場白的時候，注意說話時要去掉那些可有可無的修飾語，直接講出課程的優勢所在，用特色勾起家長的好奇心。因為家長最關注的就是課程的好處所在。同時，在說話時，還要注意表達方式以及面目表情，你要表現出足夠的自信，聲調和語速都要適度，一定不要表現出急功近利的模樣。

 

看下面這個案例：

武漢一位美術學校的招生老師，在咨詢時運用嫻熟的專業知識。

向家長介紹到：”各位家長，大家對繪畫一定都不陌生，但幼兒學繪畫有啥益處，很多人不一定不清楚，今天我就給大家講講， 如果您的孩子從小就接觸繪畫藝術，不僅能增長孩子各方面的知識，鍛煉孩子的動手能力。更重要的能培養孩子的想象力與創造力。長大以后還能養成獨立思考與獨立工作的能力。我可以給大家介紹幾位名人......”。

處于好奇心，家長都想聽聽這位老師的講解。可以想象，這位招生老師一定會取得豐碩成果。

 

二、巧妙向家長提問

作為拓客招生常用手段之一，向家長提問是很有講究的。最常用的是巧妙向家長提問的方式是招生老師制造一個懸念，激起家長的好奇心，引導家長提問，然后給予家長答案。在提問和回答中，自然而然地把自己的課程介紹給家長。

 

如果你直接問家長孩子需要什么課程或者服務，很多時候家長是表述不清楚的。也有的家長自己也不知道需要什么，但是如果你能用一個比較新奇的提問方式勾起家長的好奇心，家長多半會打開話匣子，這樣溝通活動便有了一個良好的開端。

 

一位右腦開發招生老師對家長說：“您知道右腦起什么作用？”

這個問題激起了家長的好奇心，他想了好一會兒也沒能想到一個令自己滿意的答案。

于是他向這個招生老師請教。

這個招生老師不緊不慢地說：“右腦就是幫助孩子會背更過的英語單詞！寫出優秀的文章，畫出最美的圖畫，讓孩子不再懼怕學習，表現出更加的自信。”

聽到這兒，這位家長不禁啞然失笑。

以上就是引起家長好奇心的兩種方式

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