上一次體驗課和上兩次體驗課的成交率到底哪一個會更高呢?
教培行業的招生邏輯在2022年的今天已經發生了天翻地覆的變化,一次體驗課的轉化率一定會越來越低,未來招生的競爭高地一定在二銷,而并非一銷。
什么是二銷呢?你去影樓拍個照,不管你花了多少錢,哪怕選擇的只是最基礎的套餐,化妝師和攝影師都會非常賣力的陪你拍一個下午,等到選片的時候你才恍然大悟,挑出來的滿意的照片總是遠遠超過你購買套餐所包含的數量,放棄每一張你都不舍得,只能花錢去升級,陪你選片的那個人就是20第二次銷售里的人。
如今的教育行業,家家都有體驗課,一次成交率都在斷崖式的下滑,不是你的課程不夠好,而是時間太短,感受不到。可供家長選擇的品牌有太多太多,當第一次體驗家長沒有被你成交的時候,一定要想盡辦法創造二次見面的機會,有課程顧問的機構,每一個沒有被當場成交的家長都要逼他交一個定金,不管你用什么方法,交定金就可以再來體驗一次交了定金還有禮品拿,不滿意立馬退,退了定金禮品也不用退,只要他來,就有了20的機會。
全員營銷的機構,但凡沒有第一次成交的家長,一定要推小課包,環環相扣的課程設計和期待感營造,就是你的二銷,
未來能做好二銷的機構才是真正的王者。

藝步,與30000家素質教育機構同行
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