體驗課營銷作為招生利器，是培訓機構的“門面”之一。它既打通了機構的核心即課程，又打通了機構的外延即服務、銷售等環節，具有舉足輕重的作用。

 

但是最近有老師給參謀長反應了這樣的情況，那就是費心費力做了體驗課，沒招到人反而還多了負面評論？

這樣的情況應該怎么避免呢？培訓機構應該如何利用好體驗課，打出自己的品牌，避免負面評論，獲得高額客戶呢？

 

 

首先校長們一定要先了解體驗課常見的10大細節漏洞，避免這些情況！

體驗課幾乎是每一家教輔機構都在做的一個活動。這是一個非常經典又有效的吸引生源的方法。但問題在于，市面上的體驗課效果不一，有些能吸取大量的學生，有些成本高還無學生報名，原因可能是體驗課存在以下幾個問題。

 

在課程設計上

1、體驗課套路太深，讓客戶感覺體驗課和正式課差距太大。

2、課時短，沒有任何效果，體驗不到什么東西。

3、老師和客戶不能建立信任關系，客戶不喜歡老師。

在鎖定客戶上

4、客戶不是潛在用戶，目的是為了蹭課，顧問費盡口舌轉化率很低。

5、花費大量的人力和物力收集了客戶的信息，結果，很少有人來體驗課，成本昂貴！

在服務方面上

6、全程沒有互動，包括上課環節。

7、售后和售前服務差距大。交錢后，經常約不到老師，正式課的老師沒有體驗課的老師上課效果好。

在銷售環節上

8、強制推銷，不買課就擺臉色。

9、沒有及時抓住推銷的時機，行動零散緩慢。

10、價格設置不合理，價格浮動太大。

這4大環節不做好，體驗課招生效果好不了藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。