許多校長最近和參謀長抱怨，機(jī)構(gòu)開始正常教學(xué)，市場一直風(fēng)平浪靜，許多校長感嘆“真的是每天都是淡季啊！”

但是，參謀長認(rèn)為，教育哪有什么淡季啊……校長所說的「淡季」不過是對自己市場敏感度低的借口。

參謀長為你總結(jié)了3點(diǎn) ，只要對市場有高度的敏感，和適當(dāng)?shù)姆椒ǎ刻於际峭荆?/p>

 

 

一、3個市場難點(diǎn)

1、認(rèn)知不到位

大部分的校長，剛開始都是從教學(xué)出身，對市場環(huán)境天然不敏感。當(dāng)身份轉(zhuǎn)換為校長之后，也沒有敏銳的市場洞察力。從哪個地方切入市場，校長們沒有感知，一頭霧水。因此常常處于觀望的狀態(tài)，往往會錯過招生的最佳時機(jī)。

2、行動跟不上

當(dāng)然，并不是所有的校長都沒有市場意識，許多校長也對市場有了清晰的認(rèn)識，組建了自己的市場部。

但是在組織結(jié)構(gòu)初步搭建上，投入的資源單一。就算想有點(diǎn)作為，卻沒有人可用，用的人也沒有能力去做。行動上和思想上跟不上，為機(jī)構(gòu)市場推進(jìn)帶來很大阻礙。

3、方法論缺失

教育行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，于市場上其他新興行業(yè)而言，營銷方法處于比較原始的狀態(tài)。升級迭代不夠快，缺少新工具，新方法。因此對于怎么抓住客戶，不能快速做出反應(yīng)，即使有資源也無法盡最大化發(fā)揮作用。

 

二、3大解決方案

1、系統(tǒng)化運(yùn)營

任何營銷方案離不開一個順暢、完善的系統(tǒng)。特別在大部分機(jī)構(gòu)沉寂的時段里，想要一鳴驚人，必須依托一套完整的、有戰(zhàn)斗力的系統(tǒng)對營銷方案進(jìn)行有效解碼、實操落地。前線戰(zhàn)斗正酣，后端陣地更不能丟失、零散。

旺季化零為整，集中火力；淡季則需化整為零，將認(rèn)知、思維、方案、執(zhí)行滲透到每一個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中。

從招生團(tuán)隊、招生策劃項目、招生需求和營銷方式多方面解決中小機(jī)構(gòu)淡季市場運(yùn)營的不足點(diǎn)。以其他行業(yè)的淡季營銷思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維、工具，制定出適合教育機(jī)構(gòu)淡季營銷的方法與方案，突破全維度營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)將加速傳統(tǒng)行業(yè)的“創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)升級”，就像電力革命一樣，互聯(lián)網(wǎng)代表了更廣泛的需求，也正通過自己的強(qiáng)勢力量顛覆傳統(tǒng)行業(yè)營銷模式，將引流、蓄水、轉(zhuǎn)化整合到一條生態(tài)鏈上，爆炸式傳播。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)行業(yè)走向未來的必經(jīng)之路。

3、聚焦新媒體

與互聯(lián)網(wǎng)相輔相成的，是依托互聯(lián)網(wǎng)興起的新媒體時代。全平臺、全維度新媒體工具的運(yùn)用，新媒體渠道的滲透，在互聯(lián)網(wǎng)時代給了傳統(tǒng)行業(yè)一個發(fā)聲的出口。

想要在線上開辟一塊自己的陣地，新媒體營銷就是首當(dāng)其沖的方式之一。

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