校長們也看了很多文章，教你怎樣招生，應(yīng)該也知道很多方法都告訴你需要找出家長的需求，抓住痛點(diǎn)，才能讓家長報(bào)名續(xù)費(fèi)，

如何找到家長需求，滿足家長需求，我們需要關(guān)注一下三點(diǎn)：

1、核心需求有什么：

A、顯性需求：家長知道孩子有駝背的毛病，很著急，但是一直沒有行動(dòng)起來讓孩子糾正；

B、隱形需求：家長潛意識(shí)里會(huì)將孩子和同齡孩子相比較，覺得自己的孩子駝背不好看，會(huì)在語言和行動(dòng)中不自覺地糾正孩子的動(dòng)作，但是自己沒有意識(shí)到。

測評(píng)就是幫助家長意識(shí)到自己的隱形需求，同時(shí)解決顯性需求。

2、根據(jù)馬斯洛理論，滿足家長需求

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。

我們這里拋開最基礎(chǔ)的兩種需求：生理需求和安全需求。測評(píng)如何挖掘家長/學(xué)員的其他需求。

A、社交需求：滿足家長和孩子在學(xué)校之外的社交需求、空閑時(shí)間并不是在家里蒙頭學(xué)習(xí)，而是和其他孩子一起學(xué)習(xí)、玩耍，結(jié)交更多的朋友。

B、尊重需求：在藝培學(xué)校學(xué)習(xí)校內(nèi)無法教授的課程，參加比賽、獲得更多的榮譽(yù)。

C、自我實(shí)現(xiàn)需求：通過測評(píng)，了解自己的天賦和不足，把自己的天賦和努力最大化，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

3、了解并擴(kuò)大家長的現(xiàn)狀，困難和預(yù)期，通過引導(dǎo)，讓家長自己挖掘需求。

為什么要讓家長自己挖掘需求？

因?yàn)槟阏f得太多，家長會(huì)覺得你在給他塑造一種焦慮情緒，夸大宣傳虛假廣告，還不如通過測評(píng)報(bào)告，引導(dǎo)家長自己發(fā)現(xiàn)問題。

同時(shí)要注意，這里的擴(kuò)大并不是夸大其詞來忽悠家長，而是通過測評(píng)報(bào)告，讓家長直接面對(duì)孩子的不足，將問題直接擺到臺(tái)面上，讓家長面對(duì)現(xiàn)狀，了解自己的困難，了解與預(yù)期目標(biāo)的差距，清晰的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性及緊迫性。

藝步|找出家長需求，才能抓住家長的痛點(diǎn)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。