四月芳菲始，淡季招生好時(shí)節(jié)！

走過(guò)了忙碌的春季招生，招生收尾工作也要做好！

四月也是不能松懈的季節(jié)，需要長(zhǎng)效招生活動(dòng)來(lái)留存家長(zhǎng)，為后面暑假班打好基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)創(chuàng)意的招生活動(dòng)，能增加家長(zhǎng)的新鮮感和參與度，促進(jìn)家長(zhǎng)參與活動(dòng)的積極性。

這里推薦三種超級(jí)好用的招生模式：

怎樣設(shè)計(jì)“拼團(tuán)”活動(dòng)：

（1）、設(shè)計(jì)好拼團(tuán)課程，設(shè)置好課時(shí)、價(jià)格、課程次數(shù)、課程內(nèi)容；對(duì)課程效果有簡(jiǎn)單的預(yù)估；

（2）、收費(fèi)定位很重要，原價(jià)688的課程，拼團(tuán)價(jià)只需19，按時(shí)完成拼團(tuán)的學(xué)員，還有大禮包可領(lǐng)取，一定給家長(zhǎng)看得到、足夠的優(yōu)惠；

（3）、拼團(tuán)時(shí)限，控制成團(tuán)時(shí)間，比如以48小時(shí)為準(zhǔn)，過(guò)期即作廢；

（4）、設(shè)置增值產(chǎn)品：增值產(chǎn)品是面對(duì)學(xué)校的老學(xué)員的，可以是文具、課程資料、課程大禮包、優(yōu)惠卷等，讓老生感受到學(xué)校對(duì)其的重視；

（5）、前期準(zhǔn)備要做好，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，保證每個(gè)參與的老師都能熟練地使用拼團(tuán)小程序，了解活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，相關(guān)話術(shù)培訓(xùn)到位；通過(guò)微信公眾號(hào)、海報(bào)、朋友圈、家長(zhǎng)群、地推、異業(yè)合作等進(jìn)行前期宣傳。

拼團(tuán)招生活動(dòng)模板

怎樣設(shè)計(jì)“一元解鎖”活動(dòng)：

（1）、第一節(jié)課非常重要，一定要保證課程的高質(zhì)量，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的品牌信賴，才能邀請(qǐng)自己的好友參與后期的課程解鎖；

（2）、課程自身性價(jià)比夠高，對(duì)于家長(zhǎng)是“有用的”，對(duì)于家長(zhǎng)好友是有價(jià)值的，讓家長(zhǎng)有“只要參與就有撿到便宜”的感覺；

（3）、課程要系統(tǒng)，要將整個(gè)課程串在一起，課程不能割裂，讓孩子有持續(xù)上課的想法；

（4）、性價(jià)比要夠高，在解鎖課程的基礎(chǔ)上，參與人數(shù)越多，給家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)越豐富；

（5）、在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須有足夠清晰的指引和自動(dòng)的消息觸達(dá)。關(guān)鍵環(huán)節(jié)支付成功、首次獲取海報(bào)、邀請(qǐng)進(jìn)度、活動(dòng)結(jié)束、開始上課....

（6）、活動(dòng)渠道要足夠，除了常見的地推加采單，還有推文+朋友圈海報(bào)；

（7）、活動(dòng)要限時(shí)，才更能促使家長(zhǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

解鎖招生活動(dòng)模板

怎樣設(shè)計(jì)微活動(dòng)

（1）、微活動(dòng)的類型一定要比較新穎，對(duì)家長(zhǎng)有足夠吸引力；

（2）、活動(dòng)類型不限定，但要限定參與人數(shù)；

（3）、活動(dòng)參與門檻設(shè)置不要太高；

（4）、活動(dòng)要限時(shí)，才能激發(fā)家長(zhǎng)的分享與參與度

微活動(dòng)招生模板

這里小藝還準(zhǔn)備了兩個(gè)可以長(zhǎng)期招生的優(yōu)質(zhì)課程。

課程設(shè)置重點(diǎn)

試聽課結(jié)合小藝測(cè)評(píng)；

當(dāng)場(chǎng)給家長(zhǎng)出具測(cè)評(píng)報(bào)告；

指出平時(shí)家長(zhǎng)沒有發(fā)現(xiàn)的問題；

給出最專業(yè)的指導(dǎo)；

推薦合適的課程和老師。

課程設(shè)置重點(diǎn)：

設(shè)置價(jià)格門檻，吸引真正有需求的家長(zhǎng)；

做好課程精準(zhǔn)定位，保證有需求的家長(zhǎng)能夠上門；

時(shí)間要合理，太長(zhǎng)家長(zhǎng)不耐煩，太短家長(zhǎng)感受不到課程的優(yōu)勢(shì)；

是王牌課程也是王牌老師；

體驗(yàn)課的過(guò)程除了關(guān)注孩子也要關(guān)注家長(zhǎng)。