必看!培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四月招生技巧已送達(dá)
時(shí)間:2023-03-31 17:16:27 來(lái)源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 招生技巧 分享按鈕四月芳菲始,淡季招生好時(shí)節(jié)!
走過(guò)了忙碌的春季招生,招生收尾工作也要做好!
四月也是不能松懈的季節(jié),需要長(zhǎng)效招生活動(dòng)來(lái)留存家長(zhǎng),為后面暑假班打好基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)創(chuàng)意的招生活動(dòng),能增加家長(zhǎng)的新鮮感和參與度,促進(jìn)家長(zhǎng)參與活動(dòng)的積極性。
這里推薦三種超級(jí)好用的招生模式:
一、拼團(tuán)
怎樣設(shè)計(jì)“拼團(tuán)”活動(dòng):
(1)、設(shè)計(jì)好拼團(tuán)課程,設(shè)置好課時(shí)、價(jià)格、課程次數(shù)、課程內(nèi)容;對(duì)課程效果有簡(jiǎn)單的預(yù)估;
(2)、收費(fèi)定位很重要,原價(jià)688的課程,拼團(tuán)價(jià)只需19,按時(shí)完成拼團(tuán)的學(xué)員,還有大禮包可領(lǐng)取,一定給家長(zhǎng)看得到、足夠的優(yōu)惠;
(3)、拼團(tuán)時(shí)限,控制成團(tuán)時(shí)間,比如以48小時(shí)為準(zhǔn),過(guò)期即作廢;
(4)、設(shè)置增值產(chǎn)品:增值產(chǎn)品是面對(duì)學(xué)校的老學(xué)員的,可以是文具、課程資料、課程大禮包、優(yōu)惠卷等,讓老生感受到學(xué)校對(duì)其的重視;
(5)、前期準(zhǔn)備要做好,進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),保證每個(gè)參與的老師都能熟練地使用拼團(tuán)小程序,了解活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策,相關(guān)話術(shù)培訓(xùn)到位;通過(guò)微信公眾號(hào)、海報(bào)、朋友圈、家長(zhǎng)群、地推、異業(yè)合作等進(jìn)行前期宣傳。

拼團(tuán)招生活動(dòng)模板
二、一元解鎖
怎樣設(shè)計(jì)“一元解鎖”活動(dòng):
(1)、第一節(jié)課非常重要,一定要保證課程的高質(zhì)量,家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的品牌信賴,才能邀請(qǐng)自己的好友參與后期的課程解鎖;
(2)、課程自身性價(jià)比夠高,對(duì)于家長(zhǎng)是“有用的”,對(duì)于家長(zhǎng)好友是有價(jià)值的,讓家長(zhǎng)有“只要參與就有撿到便宜”的感覺;
(3)、課程要系統(tǒng),要將整個(gè)課程串在一起,課程不能割裂,讓孩子有持續(xù)上課的想法;
(4)、性價(jià)比要夠高,在解鎖課程的基礎(chǔ)上,參與人數(shù)越多,給家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)越豐富;
(5)、在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),必須有足夠清晰的指引和自動(dòng)的消息觸達(dá)。關(guān)鍵環(huán)節(jié)支付成功、首次獲取海報(bào)、邀請(qǐng)進(jìn)度、活動(dòng)結(jié)束、開始上課....
(6)、活動(dòng)渠道要足夠,除了常見的地推加采單,還有推文+朋友圈海報(bào);
(7)、活動(dòng)要限時(shí),才更能促使家長(zhǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

解鎖招生活動(dòng)模板
三、微活動(dòng)
怎樣設(shè)計(jì)微活動(dòng)
(1)、微活動(dòng)的類型一定要比較新穎,對(duì)家長(zhǎng)有足夠吸引力;
(2)、活動(dòng)類型不限定,但要限定參與人數(shù);
(3)、活動(dòng)參與門檻設(shè)置不要太高;
(4)、活動(dòng)要限時(shí),才能激發(fā)家長(zhǎng)的分享與參與度

微活動(dòng)招生模板
這里小藝還準(zhǔn)備了兩個(gè)可以長(zhǎng)期招生的優(yōu)質(zhì)課程。
測(cè)評(píng)試聽課
課程設(shè)置重點(diǎn)
試聽課結(jié)合小藝測(cè)評(píng);
當(dāng)場(chǎng)給家長(zhǎng)出具測(cè)評(píng)報(bào)告;
指出平時(shí)家長(zhǎng)沒有發(fā)現(xiàn)的問題;
給出最專業(yè)的指導(dǎo);
推薦合適的課程和老師。

超值體驗(yàn)課
課程設(shè)置重點(diǎn):
設(shè)置價(jià)格門檻,吸引真正有需求的家長(zhǎng);
做好課程精準(zhǔn)定位,保證有需求的家長(zhǎng)能夠上門;
時(shí)間要合理,太長(zhǎng)家長(zhǎng)不耐煩,太短家長(zhǎng)感受不到課程的優(yōu)勢(shì);
是王牌課程也是王牌老師;
體驗(yàn)課的過(guò)程除了關(guān)注孩子也要關(guān)注家長(zhǎng)。

以上所有活動(dòng)模板都在小藝招生小程序上,能夠讓大家在四月招生更輕松,更方便!

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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