咨詢成交過程中，最難受的莫過于眼看著就要成交了，結果面前突然多了一道透明墻，讓我們看著單子近在眼前，伸出手卻拿不到，比如家長突然要求送課時，咱們卻沒法送。
然而，在這道透明墻前，咱們也不能表現得過于急切和急躁，畢竟家長在另一邊對我們的表現看的清清楚楚，給家長留下不好的印象不利于成交；也不能直接回絕家長，畢竟大多數人都是不喜歡別人直接拒絕自己的。
那么，當咱們做咨詢時，眼看要成交了，家長突然要求送課時，咱又沒法送的情況下，該怎么辦呢？
其實，家長會要求送課時并非無理取鬧，而是想要獲得物超所值的開心，如果咱們能讓家長知道這套課程本身就物超所值，那么這個問題基本上可以解決了；最后，為了讓家長下定決心報名，也可以力所能及的給家長一些優惠。
具體該怎么做呢？
第一步：
讓家長感覺到你是和他自己站在一邊的
第二步：
分析目前課時安排的合理性
第三步：
通過續費引出“無法贈課”
第四步：
給家長一些力所能及的優惠進行促單
快速的想一想機構有哪些東西是可以免費送給家長的，這時候就把這個優惠拋出來，告訴家長：雖然課時沒發送，但是我可以幫您申請一套xx學習資料，這套資料對孩子有怎樣怎樣的幫助，您看如何？
臨到成交，家長突然要求送課時，怎么辦？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。藝步，與30000家素質教育機構同行
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