咨詢成交過程中,最難受的莫過于眼看著就要成交了,結果面前突然多了一道透明墻,讓我們看著單子近在眼前,伸出手卻拿不到,比如家長突然要求送課時,咱們卻沒法送。
然而,在這道透明墻前,咱們也不能表現得過于急切和急躁,畢竟家長在另一邊對我們的表現看的清清楚楚,給家長留下不好的印象不利于成交;也不能直接回絕家長,畢竟大多數人都是不喜歡別人直接拒絕自己的。
那么,當咱們做咨詢時,眼看要成交了,家長突然要求送課時,咱又沒法送的情況下,該怎么辦呢?
其實,家長會要求送課時并非無理取鬧,而是想要獲得物超所值的開心,如果咱們能讓家長知道這套課程本身就物超所值,那么這個問題基本上可以解決了;最后,為了讓家長下定決心報名,也可以力所能及的給家長一些優惠。
具體該怎么做呢?

第一步:
讓家長感覺到你是和他自己站在一邊的

第二步:
分析目前課時安排的合理性

第三步:
通過續費引出“無法贈課”

第四步:
給家長一些力所能及的優惠進行促單
快速的想一想機構有哪些東西是可以免費送給家長的,這時候就把這個優惠拋出來,告訴家長:雖然課時沒發送,但是我可以幫您申請一套xx學習資料,這套資料對孩子有怎樣怎樣的幫助,您看如何?
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