培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)員為何會流失？招生不易，續(xù)班不易，每一個學(xué)員可能的到來，背后可能都是辛苦艱辛的付出。可是一個學(xué)員的流失，對比招生的困難來說，就顯得異常容易！

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為什么學(xué)生會流失，為什么學(xué)員不續(xù)費

當培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)置完善的續(xù)費升學(xué)機制時，可以幫助教育培訓(xùn)機構(gòu)進入一個完好的良性循環(huán)，學(xué)校也會有更多的收益去完善和健全師資和市場招生團隊。因此，培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)管師，在和預(yù)備升學(xué)的學(xué)生交談續(xù)費問題時應(yīng)當特別謹慎。

一些學(xué)校的升班續(xù)費做的并不是特別好，導(dǎo)致學(xué)校在招生淡季缺乏一個重要的運營收入。很多校長將責(zé)任直接定向到學(xué)管師身上，認為是升學(xué)咨詢時出現(xiàn)了瑕疵。對此，我們應(yīng)當理性看待升學(xué)質(zhì)量不佳這一問題。

培訓(xùn)機構(gòu)為什么會出現(xiàn)生源流失？學(xué)生沒有在你的學(xué)校繼續(xù)交錢上課，一定是出現(xiàn)了一些負面的因素和想法。一般來說，升學(xué)比招生要簡單很多，你看公立學(xué)校的學(xué)生，有多少家長會覺得老師交的不好，就把孩子轉(zhuǎn)走的？畢竟還是少數(shù)。所以，在控制生源流失這一問題時，應(yīng)當從源頭著手，完善自身學(xué)校運營當中的一些問題，才能夠截堵住生源流失的缺口。

 

 

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導(dǎo)致培訓(xùn)機構(gòu)出現(xiàn)生源流失的四大可能

培訓(xùn)機構(gòu)被初期的招生成果所迷惑，認為招生和培訓(xùn)工作已經(jīng)打開局面，因而沒有了危機感，對后期工作重視不夠。

培訓(xùn)機構(gòu)雖然在初次招生工作中準備充分，但任課教師由于初次使用新教材，對教材、教法、教學(xué)內(nèi)容的了解還比較膚淺，缺少實際授課的經(jīng)驗和體會。如果培訓(xùn)機構(gòu)不能及時組織教師開展教研和備課，勢必導(dǎo)致教學(xué)效果不好。

培訓(xùn)機構(gòu)的教師缺少與學(xué)生、學(xué)生家長溝通和交流的經(jīng)驗，導(dǎo)致溝通不暢，客戶關(guān)系淡薄。

培訓(xùn)機構(gòu)沿用其他管理制度，缺少相應(yīng)的教學(xué)管理制度和教師激勵機制，導(dǎo)致教師對開展教學(xué)并做好客戶關(guān)系的積極性不高，工作比較被動。

 

 

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針對上述問題，培訓(xùn)機構(gòu)要作好下列工作

培訓(xùn)工作如逆水行舟，不進則退。培訓(xùn)機構(gòu)對招生、教學(xué)、學(xué)生續(xù)班的各個培訓(xùn)環(huán)節(jié)要持續(xù)給予的重視，任何時候都不能有滿足心理和放松心理。要及時發(fā)現(xiàn)新問題，并及時予以解決。還要不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成對問題的預(yù)見性，提前制訂工作計劃并采取措施，防患于未然。

培訓(xùn)機構(gòu)要高度重視教師在招生、教學(xué)、學(xué)生續(xù)班等各個培訓(xùn)環(huán)節(jié)中的作用。制訂合理的教學(xué)管理制度、教師工資福利制度、教師獎勵和激勵制度，調(diào)動教師的工作積極性和主動性，使任課教師成為增加學(xué)生人數(shù)、減少學(xué)生流失的主力軍。

?培訓(xùn)機構(gòu)要對教師、招生人員、輔助人員定期進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。尤其是教師隊伍，要經(jīng)常進行集體備案、互相評課，重點是提高教師的教學(xué)水平、與學(xué)生的課堂互動能力、與家長的人際溝通能力。

總之，在提高學(xué)生續(xù)班率、減少學(xué)生流失方面，優(yōu)秀的組織管理人員、健全的規(guī)章制度、能力全面的任課教師、配合默契的員工隊伍是整個工作中不可缺少的四個重要因素。

而在這四個因素中，最終要通過任課教師發(fā)揮作用、實現(xiàn)減少學(xué)生流失這一工作目標。可以說，任課教師是減少學(xué)生流失的關(guān)鍵所在。

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