體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率100%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是怎么做招生的?
時間:2019-05-09 13:54:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 招生 分享按鈕做一次體驗(yàn)課能達(dá)到的最高轉(zhuǎn)化率是多少呢?體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%其實(shí)并非天方夜譚!
體驗(yàn)課一直以來都是大部分在運(yùn)營過程中的重要營銷環(huán)節(jié),而體驗(yàn)課的考核指標(biāo)就是低價課和常規(guī)課的轉(zhuǎn)化率。對于一個運(yùn)營較為正常的機(jī)構(gòu)而言,大部分的體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率如果可以維持在60%-80%,就表明了校區(qū)的體驗(yàn)課行為已經(jīng)得到了認(rèn)可。
那么,如何讓機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)課盡可能接近100%的轉(zhuǎn)化率呢?

01
給家長尋求反饋的理由
很多校長以為,我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是為家長和孩子服務(wù)的。而同樣的,家長也會產(chǎn)生“顧客就是上帝”的優(yōu)越感,因此很多校長往往選擇盡可能迎合家長,把姿態(tài)放得很低。
誠然,做好服務(wù)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要做到的,但這并不意味著學(xué)校應(yīng)該在與家長的溝通中放棄主動的位置。因?yàn)椋诮虒W(xué)的把控方面,學(xué)校才是專業(yè)的一方。因此,校長們應(yīng)該有占據(jù)主動權(quán)的自信。
組織體驗(yàn)課時,給學(xué)員布置少量作業(yè),并且要求學(xué)員的家長監(jiān)督完成。盡管對于大部分學(xué)校而言,體驗(yàn)課大多數(shù)是展示校區(qū)教師能力,而并非注重教學(xué)內(nèi)容,但是因?yàn)椴贾昧俗鳂I(yè),就會間接地向家長拋回一個尋求作業(yè)反饋的行為,很多家長也就會因作業(yè)而與機(jī)構(gòu)產(chǎn)生二次接觸,大大地提高了體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化率。

02
體驗(yàn)課是進(jìn)行學(xué)業(yè)測評的好機(jī)會
如果家長或?qū)W員第一次走進(jìn)校區(qū),迎接他們的就是一套學(xué)業(yè)測評的話,其實(shí)無論家長和學(xué)員都會有一些排斥感,但是如果能夠利用體驗(yàn)課上的機(jī)會吸引家長和學(xué)員進(jìn)行學(xué)業(yè)測評,就會相對而言自然一些。
要做到這一點(diǎn)需要注意以下幾個細(xì)節(jié):
1、每堂體驗(yàn)課一定要有一位咨詢師跟堂填寫考核問卷,保證隨時對學(xué)員的測評情況進(jìn)行初步反饋;
2、測評發(fā)起人一定是體驗(yàn)課講師,可以將講師影響力做最大化發(fā)揮。
通過這些流程,家長很容易重視學(xué)業(yè)測評帶來的反饋,自主思考和學(xué)習(xí)后,已經(jīng)能解答很多問題,再加上咨詢師的講解,家長后續(xù)咨詢會水到渠成。

03
簽單要趁熱打鐵
前面提到這么多流程,全部進(jìn)行完需要多久?
最佳答案是:從家長孩子進(jìn)門到最后付費(fèi)(包括低價課和常規(guī)課),不超過90分鐘。這種高效需要非常好的執(zhí)行力和控制力來配合實(shí)施。把控好流程的節(jié)奏,調(diào)動家長的情緒,就更容易說服家長。趁熱打鐵,還需要與一些優(yōu)惠措施相配合,增強(qiáng)家長購買的緊迫感。

04
專業(yè)力是征服家長唯一要素
在體驗(yàn)課進(jìn)行過程中,難免有很多表格和問卷,這些經(jīng)過專心設(shè)計(jì)的表單會讓家長覺得學(xué)校在教學(xué)上是非常專業(yè)、負(fù)責(zé)的。
體驗(yàn)課進(jìn)行時,除了有老師上課,同時助教會在旁邊給每位學(xué)生進(jìn)行評估打分,家長們填寫的信息也會得到專門處理。
其實(shí)80后、90后的家長與70后家長有很大區(qū)別,他們對價格不太敏感,對先進(jìn)的教育理念也容易接受,但他們對教學(xué)水平是很挑剔的,你只有讓他們在專業(yè)上無可挑剔,這些年輕家長會很樂意買賬。
如果咨詢師說的話讓家長只能連連稱是,簽單又怎么會成為難題呢?體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%,在數(shù)字背后,其實(shí)是家長對機(jī)構(gòu)教學(xué)實(shí)力的認(rèn)可。一堂好的體驗(yàn)課,不僅可以帶來生源上的轉(zhuǎn)化,同時還可以打造一名校區(qū)名師,這對于校區(qū)的口碑正向傳播是極其有利的事情。
體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率100%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是怎么做招生的?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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