攻心的手段是心理暗示;心理暗示的結(jié)果是影響對(duì)方;影響對(duì)方的目的是改變對(duì)方觀念;改變觀念，主要是改變對(duì)方的購買觀念，從而直接改變他的購買行為，最終達(dá)成成交的目的。

 

 

心理暗示有很多的技巧和方法，運(yùn)用得當(dāng)就產(chǎn)生催眠的效果，讓對(duì)方主動(dòng)積極聽從您的指令，達(dá)成銷售的目的。

催眠的技巧很多，環(huán)境、情緒、心態(tài)、觀念都可以影響對(duì)方，催眠就是利用各種元素給對(duì)方形成一種強(qiáng)烈的心理暗示。銷售過程中，一個(gè)眼神、一個(gè)小小的動(dòng)作或是一句題外話，都可以給對(duì)方造成一種暗示，從而達(dá)成不銷而銷的境界！

 

其實(shí)，言語暗示，就是利用你的三寸之舌，給對(duì)方施加無形的影響，甚至事前設(shè)計(jì)一些框架，對(duì)對(duì)方形成強(qiáng)大的購買磁場(chǎng)，銷售就非常容易成功。這里給大家分享幾種言語暗示技巧。

 

第一種言語暗示：直接暗示。

開門見山，一針見血，直接講明你不買我的產(chǎn)品會(huì)有什么樣的壞處，以至產(chǎn)生什么樣的痛苦;而如果你購買了，你將會(huì)得到什么樣的快樂!強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，直接暗示一定要用肯定句的語氣，自己自信才能影響顧客的信任!比如：

你一定會(huì)買的!

你的選擇是正確的!

上了這個(gè)舞蹈班回去后一定會(huì)稱心如意!(肯定句語氣)

銷售人員一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用肯定性的語句，不要顧前顧后，不要不好意思，要讓自己的自信去改變對(duì)方的疑問。

 

第二種，言外之意的暗示。

不似推銷，勝似推銷，效果更好。 比如：

——他們都上這個(gè)班了。(意思是這個(gè)班你也應(yīng)該上。)

——一看你就是非常喜歡舞蹈的人!

 

第三種，三明治語言暗示——連環(huán)暗示，聲調(diào)有高有低。

所謂漢堡包語言，即講了重要的刺痛對(duì)方的話，又沒有傷害雙方的感情，顧及雙方了的面子。領(lǐng)導(dǎo)者一定要學(xué)會(huì)這樣的表達(dá)。就是先揉一下，再打一下，再揉一下，就象護(hù)士打針一樣的，這樣即使再刺痛對(duì)方的話，對(duì)方也容易接受，你可完全表達(dá)了自己的意思。

比如，你想讓你的朋友減肥，推銷你的減肥用品，可以這樣說：

你看，你是越來越胖了，這樣下去坐公交汽車都要買兩個(gè)人的票了!(詼諧，調(diào)節(jié)氣氛，輕松語言。)

但是，如果你再不減肥，如果還不使用我們的產(chǎn)品，你會(huì)產(chǎn)生很多嚴(yán)重的疾病，甚至你將來連對(duì)象對(duì)找不到，沒有人會(huì)看得上你!(很重的一句話，刺痛對(duì)方，對(duì)方肯定不是太舒服，所以后面要再補(bǔ)一句話，緩和氣氛。)

當(dāng)然，你自己考慮一下啦，可以適當(dāng)注意一下身體，心寬體胖，象你這樣樂觀的心態(tài)真令人羨慕啊，呵呵!(又是輕松的語調(diào)，贊美一下對(duì)方，使對(duì)方容易接受，不至于雙方尷尬。)

三明治語言，可以用于很多方面，特別是在處理矛盾和僵持的問題上效果更好。

攻人先攻心，巧用“暗示語言”，贏秋招大滿貫藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。