?我認識的機構，秋招具體工作都是從8月20日左右開始，9月10日左右結束，在這個暑期末，開學初的時間里，機構校長通常回集中老師、市場、教務行政人員一起進行招生工作，而準備工作在7月底一般就做好了。 不過，凡是都有例外。
我的發(fā)小去年在老家搞了個舞蹈培訓學校，發(fā)揮她老婆的專業(yè)特長，但是截至今天，還沒開始做秋招準備工作。火急火燎的找到我，讓我給他參謀參謀。本參謀長給他列了以下幾項秋招必做工作，但又怕有所缺失，發(fā)出來讓大家?guī)臀乙矃⒅\參謀
1、定位： 分析培訓項目，精準定位招生目標，鎖定人群。一句話，進行集中捕撈，一定勝過大面積撒網。
2、特色：簡章的設計、咨詢人員的話術都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長在一分鐘內了解我們的特色與優(yōu)點一句話，賣差別不要賣共性，幫家長找到選擇我們的理由。
3、社區(qū)宣傳：深挖學校周圍資源，在學校覆蓋范圍的社區(qū)，設立咨詢點，不斷舉行小型招生宣傳活動、文藝演出、口語比賽、在校生作品展、親子家庭教育咨詢問答等等。一句話，與其坐等家長上門，不如上門服務。
4、試聽課：免費試聽課必不可少。展示教學水平，同時吸引孩子和家長。一句話，講一百次，不如體驗一次！
5、人員培訓：招生人員必須反復培訓，每日總結，讓每一個招生人員，用每日升級的話術，提高效率。。 一句話，用我們的專業(yè)，去說服不專業(yè)的家長。
6、領導帶頭：領導不能只是發(fā)號機，必須身先士卒。不需要天天發(fā)簡章，做咨詢，搞服務，但至少要帶著團隊做總結，一起解決問題。 一句話，以身作則，頂在團隊前頭。
7、招生總結：每日進行總結會議總結由校長主持（或招生工作負責人），抓結果、策略調整。一句話，每日復盤，每一天的招生都是一場戰(zhàn)斗。
招生參謀長：百萬校長的招生顧問，分享教育培訓機構招生經驗、干貨技巧，助力校長有效招生。
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