摘要： 《每年做50次體驗課，場場到校100人，轉化卻不到30人，什么原因？》每年做50次體驗課，場場到校100人，轉化卻不到30人，什么原因？ 成都張校長私信我，說他們每年都會做很多體驗課，但是轉化率都不高，想咨詢一下體驗課怎樣做才能提高轉化率？ 據我了解， ...
成都張校長私信我，說他們每年都會做很多體驗課，但是轉化率都不高，想咨詢一下體驗課怎樣做才能提高轉化率？
據我了解，張校長做體驗課，是為了做而做。他只是看著大家都在做體驗課，可以展示自己的校區環境和師資，覺得這個引流方式一定有用，卻不知道其中的精髓在哪里。很多校長也都覺得，體驗課只是簡單的讓老師上上課，家長覺得行就報名，不行就算了，以一個佛系的狀態來做體驗課。這樣做，轉化率能高嗎？其實體驗課也要精心設計每一個環節，才有可能提高轉化率。
針對張校長說的體驗課轉化率不高這一情況，我有4點建議，校長課對照一下每個環節，做得不好的環節加以優化，一定能提高體驗課的轉化率。
1.課程質量嚴格把控，堂堂過課，以賽課的形式選出最優老師來上體驗課；
2.合理設置體驗課室，建議設計為4-6次課，太短沒效果，太長成本高，體驗課和平時課程一定更不能一樣，要給家長驚喜而不是滿意。
3.體驗課三要素：驚喜，和別人不一樣的才是最好的；有效，讓家長看到學生進步，效果才是家長報班的決定因素；規劃，要有切實可行的學習計劃。
4.課程實操經驗總結：
（1）建立班級群
（2）第一次上課必須給所有家長電話
（3）每次課必須要有表揚（
（4）鼓勵學員拍照，寫鼓勵的話
（5）感恩教育，讓家長與孩子共同教育。
關于體驗課的設計，如果您還有其它疑問，或者您在辦校過程中還有什么疑問，可與藝步譚老師交流。
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