近年來，隨著網絡、技術和設備的進步和發展，短視頻平臺迅速崛起并聚集了大量流量，逐漸成為各企業引流獲客的主戰場之一。又因為疫情的出現，更多新流量涌入各大視頻平臺，短視頻內容傳播和直播賣貨成了今年商家主要的營銷方式。

對于今年教培行業而言，很多傳統線下教培機構的招生渠道被“封閉”，這一情況顯著放大了教育企業拓寬渠道招生的需求。所以，在需求、市場、營銷方式都發生變化的情況下，教育+短視頻+直播形式風口已來。

 

（圖片來源網絡，侵刪）

2020年是迎來老師和教培機構集體觸網短視頻和直播的一年，短視頻+直播戰略是流量賦能老師和教培機構的一種獨特方式。用短視頻引流，用直播變現，幾乎可以實現可持續性給線下老師和機構流量賦能！

據《2020抖音直播數據圖譜》顯示，2020年2月抖音教育類直播開播主播增長110%，教育類直播觀看次數增長550%，教育類直播次數增長200%，教育類平均每場直播觀看次數增長率是整體直播平均增速的1.7倍。

2018年底至2019上半年，1500多家教育公司，在抖音集中投放信息流廣告，抖音的教育廣告主數量月均增長達到325%，信息流廣告消耗月均增長達到762%。

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為什么這么多教培機構開始做抖音？

抖音教育直播為何增速如此之快，為什么這么多教培機構開始做抖音？

長期以來，如何降低獲客成本一直是教培機構營銷的核心問題，而抖音擁有4億日活，流量的保證、精準的用戶和超高的黏性，正是教育培訓機構選擇把直播課堂設在這里的重要原因。

對于一直做線下教育的機構來說，嘗試開展線上課程，通過包裝一些輕量級的內容，是難得的收割用戶紅利的機會。

直播讓教育培訓的內容從“商域”進入了“公域”。以前學生體驗到全部課程，要么學生花錢，要么機構花錢做廣告做體驗課，不花錢很難體驗到。

而現在抖音直播將教育培訓內容直接帶到了“公域”，只要是抖音上的用戶就可以看到全部課程。

在這一趨勢下，內容的分發能力與變現能力，成為了教培機構競爭力的重要一環，未來誰能把內容做好分發，誰就更有競爭力。

這背后的核心是決策鏈條的縮短。

1.直觀，直播視頻內容更直觀、快速、準確地傳達信息的優點更是傳統圖文所不能企及的；

2.信賴，達人推薦和社交推薦背后的信賴關系，以及對品牌的持續認知和信賴。

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如何實現短視頻的引流和成交？

不過，短視頻的前期作用更多是引流，而不是期待直接成交。雖然短視頻找用戶又快又準，但要實現轉化，還是有段距離。

前期發布短視頻，更多的是與用戶建立第一層聯系，讓更多的用戶見到你。提前創建“粉絲群體”，在用戶關注賬號以后，處理新加粉絲好友信息，沉淀粉絲在你的私域池里，同時更是保證后面的直播通知不受平臺的影響。很大程度可以將用戶的粘性進行提升。

如果直接做品牌號，也要需要優質的老師＋內容，但是要注意的是，品牌露出不要太頻繁，因為有過多品牌的露出反倒會影響用戶的粘性。

短視頻+直播可以打造個人IP，教培機構創始人可以自己站出來。從老板、管理層開始拍短視頻、做直播，將這件事情提到公司戰略的重要地位刻不容緩。只有自上而下帶動全公司，才能在教培行業荊棘密布的2020年殺出一條血路。

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三步走，高效觸達用戶！

在這里，有“觸達用戶”三步打法可以參考，分別是：招生短視頻引流、輕課程維系、線下二次觸達。

1、視頻引流

組建視頻運營團隊，讓專人分析各大視頻號的內容和漲粉原因，然后將機構自身優質的教學做成宣傳視頻，在抖音等視頻平臺認真進行傳播推廣。

此外，直播帶貨，拼團等也都是可以嘗試的營銷方式。

2、輕課程維系

把視頻和其它渠道吸引來的家長拉到不同的社群，除了課程顧問做常規維護，我們還會發送一些優質的輕課程。從而增加社群成員的互動提高家長對機構的粘性。

3、線下二次觸達

對線上課程感興趣的客戶找專門負責人后續跟進轉化，但是有些家長和學生的需求是培優，不會在線上留存。這時機構可以對邀請這些客戶來聽線下體驗課，對客戶進行二次觸達，提高轉化率。

增加了線上業務后，我們擴大了市場，不僅吸引因收入減少放棄線下補課的中低層家長，距離遠的學生也成為了我們的客戶。而嘗試做視頻營銷，又讓我們實現了以最低成本吸引最大流量。

總而言之，抖音帶來的大流量能做到的是讓更多人熟悉機構，從“入口”上做文章，而視頻的內容和評價則是建立機構口碑的一種高效且有效的方式。如果現在再不入局去薅抖音的“羊毛”，可能又一次落跑在其他機構后面了！

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