近日,教育部辦公廳發布《教育部辦公廳關于做好2020年春季學期中小學教育教學工作的通知》,對中小學開學后的教育教學工作進行安排。
其中,通知強調,各地開學后,要根據當地疫情防控工作要求,嚴格控制校外培訓機構培訓行為,未經省級教育部門批準,校外培訓機構不得擅自開展線下培訓活動,對違規開展培訓的要會同有關部門予以嚴肅查處。
此公告一經發布,引起了教培行業的軒然大波。
好不容易盼來的疫情曙光,如今終于要降臨了,然而實際上卻是眼睜睜地看著機構復工的日子“漸行漸遠”?
這到底該如何是好。
01、事態不容樂觀 焦慮情緒發酵
近幾日,貌似整個教培行業都陷入了深深的沉默與焦慮之中。
在疫情之下,有的為了求生存,從線下轉型線上;有的審時度勢,依舊堅守線下。哪怕是遇到再困難的境遇,每個人也都心懷著對疫情曙光的憧憬而一路堅持了過來。然而,在終于快走到終點之時,連續的幾個重擊再度將教培行業捶打回灰色世界。
早在前段時間,就有很多人預言,在疫情過去學校開學后,或許將會利用周末與暑假的時間,將耽誤的課程進度補回來。當時,這一猜想自然是教培行業人士們都不愿看到的,然而如今,這種猜想最終還是被證實了。
3月30日,央視新聞官方微博發布消息稱:“近日,多地發布中小學復課通知,山東、廣東、陜西等通知寫明可以調減周末時間、壓縮暑期假期,四川自貢、攀枝花等則明確提出,開學后每周六集中安排上課,暑假順延。”

占用周末和暑假時間的趨勢開始在各個省市蔓延。周末時間縮減,暑假將被順延,本來就作為校外學習時間補充的教培機構,如今能夠利用的時間被縮減的寥寥無幾。
這之中,也反映出了太多的信息。周末與暑假時間被壓縮,家長自然會經過慎重考慮而減掉相應數量的教培機構課程,同時,相比于學科科目課程,素質教育等一些非剛需課程,幾乎都會被減掉。
除此之外,政策的下達更是給了眾多教培機構當頭一棒。
近日,在教育部辦公廳發布的《教育部辦公廳關于做好2020年春季學期中小學教育教學工作的通知》中指出,在各地開學后,要根據當地疫情防控工作要求,嚴格控制校外培訓機構培訓行為,未經省級教育部門批準,校外培訓機構不得擅自開展線下培訓活動,對違規開展培訓的要會同有關部門予以嚴肅查處。
時間被壓縮,政策上被限制,再加上龍頭機構的持續布局和打壓,中小機構的“曙光之路”到底該怎么走......
02、分析時局 思考對策
焦慮解決不了任何事情,在困難面前,還是需要冷靜下來,大家一起來分析時局,思考對策。
01 線上中小機構
在疫情期間,線上教育近乎發展到了群眾普及程度,家長和孩子們通過這段時間對于線上教育的接觸與使用,其接受程度大幅度提升。這其實正是線上教育不能忽視的關鍵點。
雖然目前來看,線上巨頭的勢力范圍非常廣,但是對于眾多中小機構來說,巨頭機構雖然在覆蓋度上占據了絕對優勢,但是如果聚焦到細分領域里更為個性化、定制化的方面,巨頭機構往往是不能與各個中小機構相比的。
用戶的使用習慣與信任度是不會被輕易取代的,目前的一些線上中小教育機構,雖沒有龍頭機構的聲勢浩大,但是其一些個性化定制特色、學生群體已形成的使用習慣、自我獨特的課程風格等等,這些恰恰都是中小機構獨門特色與優勢。
在目前這個境況之下,螳臂雖然難以擋車,但是中小機構可以將專業進行細分,將自己的機構作出特色,作出個性。升級自我,留住已有用戶,再去逐漸用口碑的力量吸引新用戶的加入。這些都是線上中小機構可以去深入思考的要點。
02 線下教育
說到線下教育,面對一些已經明確的公告與規定,我們其實可以從另一個角度來反向思考。
學生的周末時間壓縮,暑假時間被占用,這一消息不僅只讓教培機構焦慮,其實這些規定讓學生和家長更為焦慮。
如果學生利用學校時間就可以完成滿意的學習量,那么也就不需要教培機構什么事了。家長和學生對教培機構的需求,在經歷過這一段疫情后,只有增高,沒有降低。本來就在期望著疫情過去,一切恢復秩序后,一定會加大對課外輔導班時間的投入,來有針對性的將孩子的學習提升上去。大家都清楚,學生在校內的時間,是很難做到針對性的提升的。
所以這個時候,家長和學生在學習需求方面是更為依賴校外教培機構的。被占用了周末與暑假的時間,家長們更會謹慎與仔細的安排孩子的課外培訓時間。這,就是校外培訓機構所應該抓住的關鍵點。
此外,也有利好消息發布,也在振奮著教培機構的人心。
4月1日,北京市教委新聞發言人李奕在接受采訪時表示,根據四月份線上線下統籌的教學計劃,非畢業年級教學安排不占用周末時間,也暫未占用暑假。

李奕表示,廣大家長不用擔心,本學期將會如期完成課標要求,不會簡單舍棄,或者推到下學期。非畢業年級,將不會占用周六日時間,課程安排到七月中旬,沒有向七月中旬以后延續。北京中高考時間確定后,將對初高三復習節奏、階段和模擬考試等進行重新設計調整。
這一消息發布,引起了教培行業的熱切關注與熱烈反響。相信北京的率先表態,也將會帶領相當多數量的城市來同步執行。所以,教培機構們還是應該時刻保持觀望的態度,同時做好一些復工準備,絕不輕言放棄。
03 做好服務,做好連接
在這段時間里,教培機構們都在想,到底該怎么辦?現在做什么才是最重要的?在這里,編者認為,在頭等重要的幾件必做的事里,對于家長學生群體的服務,依舊要擺在重要位置,不能懈怠。
因為在如今這個各方都焦慮和觀望事態的情況之下,教育機構的服務就顯得尤為重要。
做好機構基礎的服務與連接,是讓家長學生群體滿意的基礎,在此前提之下,再做好專屬于此機構的個性化服務是獲得用戶群體好感的重中之重。尤其是附加增值服務,更是讓用戶群體感到滿意與信任的關鍵。
建立好與家長的聯系,做好一切維護服務工作,這些基礎都奠基好后,才可以促進后期的用戶招生、轉化與續費。在之后的家長對于教培機構的篩選時,必然會將服務到位的機構放在首要的前幾名位置進行考慮。
04 爭取融資 保住生命線
編者認為,在目前這個困難的境況之下,教培機構可以考慮尋求融資來幫助自己的機構獲得一絲生機,最終渡過難關。因為目前來講,資金鏈自然是最重要的生命線,我們不論如何都要保住最重要的底線。
讓我們一同來看一下1月至2月的教培融資報告。在今年的一月和二月之中,共有35家企業獲得融資,總計34億。從數據來看,1月到2月的融資輪次中,天使輪以10起的數量占比27.8%,位居融資輪次第一名。Pre-A輪、A輪和B輪則以5起的數額并列排名第二。
值得注意的是,1月~2月融資輪次中,早期融資占比有所提升,相比于11月40%與12月41.7%的早期融資占比,1~2月的早期融資占比上升到了58.3%。

2020年開年的教育行業融資自然是不如去年同期的融資狀況理想,但是處在疫情期間,也算是一個不錯的成績了。教育是一個必不可少的行業,家長學生群體對于教育的需求只會增加不會減少,所以資本市場依舊會對教育行業抱有期望。
相關人士指出,疫情期間能得到融資固然是件大好事,但是大部分的教育機構依舊需要開源節流,做好打持久戰的準備。
相信大家都聽說過“物極必反”、“觸底反彈”。雖然現在一些不利于教培行業的信息公布了出來,但同時也有利好消息在逐漸出現。
相信教培機構在經歷過這次劫難后,一定會逐步回歸理想狀態。畢竟,教育是不可或缺的,隨著疫情態勢的逐漸趨緩,最終我們一定會恢復正常的秩序,將整個行業帶回光明。
本文轉載自微信公眾號“校長邦”,作者哲頡。
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