近日，教育部辦公廳發布《教育部辦公廳關于做好2020年春季學期中小學教育教學工作的通知》，對中小學開學后的教育教學工作進行安排。

其中，通知強調，各地開學后，要根據當地疫情防控工作要求，嚴格控制校外培訓機構培訓行為，未經省級教育部門批準，校外培訓機構不得擅自開展線下培訓活動，對違規開展培訓的要會同有關部門予以嚴肅查處。

此公告一經發布，引起了教培行業的軒然大波。

好不容易盼來的疫情曙光，如今終于要降臨了，然而實際上卻是眼睜睜地看著機構復工的日子“漸行漸遠”？

這到底該如何是好。

 

01、事態不容樂觀 焦慮情緒發酵

 

近幾日，貌似整個教培行業都陷入了深深的沉默與焦慮之中。

在疫情之下，有的為了求生存，從線下轉型線上；有的審時度勢，依舊堅守線下。哪怕是遇到再困難的境遇，每個人也都心懷著對疫情曙光的憧憬而一路堅持了過來。然而，在終于快走到終點之時，連續的幾個重擊再度將教培行業捶打回灰色世界。

早在前段時間，就有很多人預言，在疫情過去學校開學后，或許將會利用周末與暑假的時間，將耽誤的課程進度補回來。當時，這一猜想自然是教培行業人士們都不愿看到的，然而如今，這種猜想最終還是被證實了。

3月30日，央視新聞官方微博發布消息稱：“近日，多地發布中小學復課通知，山東、廣東、陜西等通知寫明可以調減周末時間、壓縮暑期假期，四川自貢、攀枝花等則明確提出，開學后每周六集中安排上課，暑假順延。”

占用周末和暑假時間的趨勢開始在各個省市蔓延。周末時間縮減，暑假將被順延，本來就作為校外學習時間補充的教培機構，如今能夠利用的時間被縮減的寥寥無幾。

這之中，也反映出了太多的信息。周末與暑假時間被壓縮，家長自然會經過慎重考慮而減掉相應數量的教培機構課程，同時，相比于學科科目課程，素質教育等一些非剛需課程，幾乎都會被減掉。

除此之外，政策的下達更是給了眾多教培機構當頭一棒。

近日，在教育部辦公廳發布的《教育部辦公廳關于做好2020年春季學期中小學教育教學工作的通知》中指出，在各地開學后，要根據當地疫情防控工作要求，嚴格控制校外培訓機構培訓行為，未經省級教育部門批準，校外培訓機構不得擅自開展線下培訓活動，對違規開展培訓的要會同有關部門予以嚴肅查處。

時間被壓縮，政策上被限制，再加上龍頭機構的持續布局和打壓，中小機構的“曙光之路”到底該怎么走......

 

02、分析時局 思考對策

 

焦慮解決不了任何事情，在困難面前，還是需要冷靜下來，大家一起來分析時局，思考對策。

01 線上中小機構

在疫情期間，線上教育近乎發展到了群眾普及程度，家長和孩子們通過這段時間對于線上教育的接觸與使用，其接受程度大幅度提升。這其實正是線上教育不能忽視的關鍵點。

雖然目前來看，線上巨頭的勢力范圍非常廣，但是對于眾多中小機構來說，巨頭機構雖然在覆蓋度上占據了絕對優勢，但是如果聚焦到細分領域里更為個性化、定制化的方面，巨頭機構往往是不能與各個中小機構相比的。

用戶的使用習慣與信任度是不會被輕易取代的，目前的一些線上中小教育機構，雖沒有龍頭機構的聲勢浩大，但是其一些個性化定制特色、學生群體已形成的使用習慣、自我獨特的課程風格等等，這些恰恰都是中小機構獨門特色與優勢。

在目前這個境況之下，螳臂雖然難以擋車，但是中小機構可以將專業進行細分，將自己的機構作出特色，作出個性。升級自我，留住已有用戶，再去逐漸用口碑的力量吸引新用戶的加入。這些都是線上中小機構可以去深入思考的要點。

02 線下教育

說到線下教育，面對一些已經明確的公告與規定，我們其實可以從另一個角度來反向思考。

學生的周末時間壓縮，暑假時間被占用，這一消息不僅只讓教培機構焦慮，其實這些規定讓學生和家長更為焦慮。

如果學生利用學校時間就可以完成滿意的學習量，那么也就不需要教培機構什么事了。家長和學生對教培機構的需求，在經歷過這一段疫情后，只有增高，沒有降低。本來就在期望著疫情過去，一切恢復秩序后，一定會加大對課外輔導班時間的投入，來有針對性的將孩子的學習提升上去。大家都清楚，學生在校內的時間，是很難做到針對性的提升的。

所以這個時候，家長和學生在學習需求方面是更為依賴校外教培機構的。被占用了周末與暑假的時間，家長們更會謹慎與仔細的安排孩子的課外培訓時間。這，就是校外培訓機構所應該抓住的關鍵點。

此外，也有利好消息發布，也在振奮著教培機構的人心。

4月1日，北京市教委新聞發言人李奕在接受采訪時表示，根據四月份線上線下統籌的教學計劃，非畢業年級教學安排不占用周末時間，也暫未占用暑假。

李奕表示，廣大家長不用擔心，本學期將會如期完成課標要求，不會簡單舍棄，或者推到下學期。非畢業年級，將不會占用周六日時間，課程安排到七月中旬，沒有向七月中旬以后延續。北京中高考時間確定后，將對初高三復習節奏、階段和模擬考試等進行重新設計調整。

這一消息發布，引起了教培行業的熱切關注與熱烈反響。相信北京的率先表態，也將會帶領相當多數量的城市來同步執行。所以，教培機構們還是應該時刻保持觀望的態度，同時做好一些復工準備，絕不輕言放棄。

03 做好服務，做好連接

在這段時間里，教培機構們都在想，到底該怎么辦？現在做什么才是最重要的？在這里，編者認為，在頭等重要的幾件必做的事里，對于家長學生群體的服務，依舊要擺在重要位置，不能懈怠。

因為在如今這個各方都焦慮和觀望事態的情況之下，教育機構的服務就顯得尤為重要。

做好機構基礎的服務與連接，是讓家長學生群體滿意的基礎，在此前提之下，再做好專屬于此機構的個性化服務是獲得用戶群體好感的重中之重。尤其是附加增值服務，更是讓用戶群體感到滿意與信任的關鍵。

建立好與家長的聯系，做好一切維護服務工作，這些基礎都奠基好后，才可以促進后期的用戶招生、轉化與續費。在之后的家長對于教培機構的篩選時，必然會將服務到位的機構放在首要的前幾名位置進行考慮。

04 爭取融資 保住生命線

編者認為，在目前這個困難的境況之下，教培機構可以考慮尋求融資來幫助自己的機構獲得一絲生機，最終渡過難關。因為目前來講，資金鏈自然是最重要的生命線，我們不論如何都要保住最重要的底線。

讓我們一同來看一下1月至2月的教培融資報告。在今年的一月和二月之中，共有35家企業獲得融資，總計34億。從數據來看，1月到2月的融資輪次中，天使輪以10起的數量占比27.8%，位居融資輪次第一名。Pre-A輪、A輪和B輪則以5起的數額并列排名第二。

值得注意的是，1月～2月融資輪次中，早期融資占比有所提升，相比于11月40%與12月41.7%的早期融資占比，1～2月的早期融資占比上升到了58.3%。

2020年開年的教育行業融資自然是不如去年同期的融資狀況理想，但是處在疫情期間，也算是一個不錯的成績了。教育是一個必不可少的行業，家長學生群體對于教育的需求只會增加不會減少，所以資本市場依舊會對教育行業抱有期望。

相關人士指出，疫情期間能得到融資固然是件大好事，但是大部分的教育機構依舊需要開源節流，做好打持久戰的準備。

相信大家都聽說過“物極必反”、“觸底反彈”。雖然現在一些不利于教培行業的信息公布了出來，但同時也有利好消息在逐漸出現。

相信教培機構在經歷過這次劫難后，一定會逐步回歸理想狀態。畢竟，教育是不可或缺的，隨著疫情態勢的逐漸趨緩，最終我們一定會恢復正常的秩序，將整個行業帶回光明。

本文轉載自微信公眾號“校長邦”，作者哲頡。

頹勢未成定局！教培機構可停止焦慮并觸底反彈藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。