2019年教育培訓機構跑路頻繁出現，我們是否反思過，反思自己的機構在運行的過程中是否也在相應的問題，對這些三部分機構總結出以下普遍存在的問題。如果你的機構也有，請及時重視起來！

1.銷售屬性過重

老板盲目上馬，自己算不清楚帳，沒有科學的管理架構，老板就是校長，校長就是財務行政，做事全憑心情，招生不順利就增加市場人力物力投放，這樣無異于飲鴆止渴。不但達不到預期的招生效果，還增加了成本，機構到最后只有跑路。

2.不鉆研教學

很多機構不重視教學，甚至在教學方面控制成本，舍本逐末把自己逼入絕境。比如：

1）一人多用，老師參與招生獲客。老師把精力用來鉆研如何招生，不重視教學教研，教學服務沒有進步，機構因此丟失核心競爭力；

2）招聘兼職老師代替全職老師。師資不穩定，教師能力水平參差不齊，兼職老師疏于管理，教學質量沒法保證，造成退費率居高不下，續費轉介紹持續低下，只有依靠不斷的新招來填補。將更多資金和精力投入市場，更加忽略教學，形成惡性循環；

3）沒有更新教研系統。對于有教學經驗的校長，認為自己經驗豐富，所以不鉆研如何形成差異化，不更新教研系統，內部培訓陳舊老套，機構不能發展壯大，幾年下來被市場淘汰。

 

 

3.盲目打價格戰

機構需先對自己進行定位，自己是高端機構，還是中低端機構，再來考慮是否應對價格戰。如果對方定位高端，而采用低價，那么它撐不了多久，我們靜觀其變即可；如果對方定位中低端，我們也定位中低端，那么可采用低價鎖住生源；如果我們是高端，那么不要和對方打價格戰，而是做好高端服務的差異化。

很多高端機構，盲目打價格戰，結果降低身段，造成了自己老客戶的流失，新客戶也不穩定，最終賠了夫人又折兵，沒有營收還要負擔高額成本，跑路是遲早的事兒。

4.沖動擴張

不少老板，做第一家機構，有了點成績和現金流，就躍躍欲試進行擴張。再加上家長慣性地認為，校區越多，機構越有規模，越值得信賴，所以不少校長沖動擴張。

然而，據數據統計，只有一家店的機構，跑路的情況，遠遠低于多家店的機構。機構第一個校區沒有做扎實，沒有把核心競爭力做到位，違背了先做強后做大的發展原則，雖然搶占了先機，但搶占先機有風險，校長如果心態膨脹，腳跟沒站穩就開始向前跑，那么多數情況，是一家營收校區養著幾家虧損校區，等到養不起的時候，就該跑路了。

5.沒有成本意識

前面我們說了，有的機構為了控制成本，在教學方面打折扣，這不可取。但不控制成本，也不行。很多中小機構，租一個場地，早早地招聘了過多人員，比如財務行政等，三個月就花了一大筆錢，開銷太大又沒有生源，離跑路還遠嗎？

培訓學校必須避免這些辦校的坑藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。