2019年教育培訓機構跑路頻繁出現,我們是否反思過,反思自己的機構在運行的過程中是否也在相應的問題,對這些三部分機構總結出以下普遍存在的問題。如果你的機構也有,請及時重視起來!
1.銷售屬性過重
老板盲目上馬,自己算不清楚帳,沒有科學的管理架構,老板就是校長,校長就是財務行政,做事全憑心情,招生不順利就增加市場人力物力投放,這樣無異于飲鴆止渴。不但達不到預期的招生效果,還增加了成本,機構到最后只有跑路。
2.不鉆研教學
很多機構不重視教學,甚至在教學方面控制成本,舍本逐末把自己逼入絕境。比如:
1)一人多用,老師參與招生獲客。老師把精力用來鉆研如何招生,不重視教學教研,教學服務沒有進步,機構因此丟失核心競爭力;
2)招聘兼職老師代替全職老師。師資不穩定,教師能力水平參差不齊,兼職老師疏于管理,教學質量沒法保證,造成退費率居高不下,續費轉介紹持續低下,只有依靠不斷的新招來填補。將更多資金和精力投入市場,更加忽略教學,形成惡性循環;
3)沒有更新教研系統。對于有教學經驗的校長,認為自己經驗豐富,所以不鉆研如何形成差異化,不更新教研系統,內部培訓陳舊老套,機構不能發展壯大,幾年下來被市場淘汰。

3.盲目打價格戰
機構需先對自己進行定位,自己是高端機構,還是中低端機構,再來考慮是否應對價格戰。如果對方定位高端,而采用低價,那么它撐不了多久,我們靜觀其變即可;如果對方定位中低端,我們也定位中低端,那么可采用低價鎖住生源;如果我們是高端,那么不要和對方打價格戰,而是做好高端服務的差異化。
很多高端機構,盲目打價格戰,結果降低身段,造成了自己老客戶的流失,新客戶也不穩定,最終賠了夫人又折兵,沒有營收還要負擔高額成本,跑路是遲早的事兒。
4.沖動擴張
不少老板,做第一家機構,有了點成績和現金流,就躍躍欲試進行擴張。再加上家長慣性地認為,校區越多,機構越有規模,越值得信賴,所以不少校長沖動擴張。
然而,據數據統計,只有一家店的機構,跑路的情況,遠遠低于多家店的機構。機構第一個校區沒有做扎實,沒有把核心競爭力做到位,違背了先做強后做大的發展原則,雖然搶占了先機,但搶占先機有風險,校長如果心態膨脹,腳跟沒站穩就開始向前跑,那么多數情況,是一家營收校區養著幾家虧損校區,等到養不起的時候,就該跑路了。
5.沒有成本意識
前面我們說了,有的機構為了控制成本,在教學方面打折扣,這不可取。但不控制成本,也不行。很多中小機構,租一個場地,早早地招聘了過多人員,比如財務行政等,三個月就花了一大筆錢,開銷太大又沒有生源,離跑路還遠嗎?
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