今年物價上漲了,校區運營成本在增加。陳校長琢磨著,春季班漲價的事情。但是他又擔心漲價后,家長接受不了,導致生源流失,來問我應不應該漲價?怎么漲價?

關于漲價這個問題,可以漲,但不能隨便漲。首先要考慮到以下三個方面:
一、學校自身有合理的利潤空間;
二、價格符合當地行業情況和經濟水平,意思不能漲得太離譜。
三、考慮家長能不能接受,也就是陳校剛開始擔心的問題。
具體怎么漲呢,接下來我分享給陳校幾個漲價的方法:
1.課程的價值塑造,要讓客戶都認可學校課程價值,認為這個課確實值這么多錢,價值決定價格。
2.適當的鋪墊,漲價不能一蹴而就,要提前統籌,給家長一個心里準備,又緩沖時間,在合適的時候在開始漲價。比如你這次想漲價,你必須在上一期收費的時候,就要告訴家長,下一期會漲價。這樣再漲價合情合理。
3.控制幅度,不能陡然拉升價格,比如你一學期漲個50元,這樣家長還稍微能接受。如果確有必要大幅漲價,準備周期要長,相應的服務要跟上,不然家長肯定有意見,從而不續費。
漲價結合促銷的思路建議:
1.漲價勢在必行,但有時間緩沖,漲價前抓好老生續費,這也是老生的優惠福利
2.漲價選好時間,在漲價緩沖期內大規模招生,以漲價促使學生提前報名
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