培訓學校課程漲價如何避免學生流失？

時間：2019-09-01 15:49:00 來源：藝步培訓管理系統 Tag : 培訓學校漲價流失分享按鈕

摘要： 《培訓學校課程漲價如何避免學生流失？》今年物價上漲了，校區運營成本在增加。陳校長琢磨著，春季班漲價的事情。但是他又擔心漲價后，家長接受不了，導致生源流失，來問我應不應該漲價？怎么漲價？關于漲價這個問題，可以 ...

今年物價上漲了，校區運營成本在增加。陳校長琢磨著，春季班漲價的事情。但是他又擔心漲價后，家長接受不了，導致生源流失，來問我應不應該漲價？怎么漲價？

培訓學校課程漲價如何避免學生流失？

關于漲價這個問題，可以漲，但不能隨便漲。首先要考慮到以下三個方面：

一、學校自身有合理的利潤空間；

二、價格符合當地行業情況和經濟水平，意思不能漲得太離譜。

三、考慮家長能不能接受，也就是陳校剛開始擔心的問題。

具體怎么漲呢，接下來我分享給陳校幾個漲價的方法：

1.課程的價值塑造，要讓客戶都認可學校課程價值，認為這個課確實值這么多錢，價值決定價格。

2.適當的鋪墊，漲價不能一蹴而就，要提前統籌，給家長一個心里準備，又緩沖時間，在合適的時候在開始漲價。比如你這次想漲價，你必須在上一期收費的時候，就要告訴家長，下一期會漲價。這樣再漲價合情合理。

3.控制幅度，不能陡然拉升價格，比如你一學期漲個50元，這樣家長還稍微能接受。如果確有必要大幅漲價，準備周期要長，相應的服務要跟上，不然家長肯定有意見，從而不續費。

漲價結合促銷的思路建議：

1.漲價勢在必行，但有時間緩沖，漲價前抓好老生續費，這也是老生的優惠福利

2.漲價選好時間，在漲價緩沖期內大規模招生，以漲價促使學生提前報名

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