你招生那么努力,起早又貪黑,可為什么學生就是不見增加?
如果你正好是無數招生黨中的一個,這句話我建議你仔細體會:招生,真的很耽誤校區發展。
到底哪里不對?

1.多數學校做招生不過是在浪費資源。
這句話,乍一聽,容易引起不適,很多人會扎耳撓腮:“我招生就是為了發展呀,不然我圖啥?”
我跟很多校長算過這樣一筆賬,
看起來報名多了,但同時,你的學生數天花板也就在那兒了。
所以你發現問題了嗎?一年復一年,你將為招生而辦校,招生成了辦校的首要且唯一重點。
這其實是很可怕的現象,你知道增加學生,校區才能發展,你一拍腦袋,把大把的時間花在招生上面。
所以你一直在做的一件事就是,不停地招生。
當然,我也聽過很多人跟我說:“我不想老招生,但是沒有生源,我就得關門,關門才是對學生最大的不負責。”
說實話,這句話很大程度上,就是在扯淡。
到底什么才是負責?關門到底是因為什么?
這說明什么?
這只能說明,你沒有說出自己的心里話,沒有說出真相。
人的天性,總是懶惰的,而你在戰略上偷了懶。
2、招生只是面對校區運營問題的一種暫時性解決辦法
如果說,不招生太武斷,那只通過招生增收,才真悲劇。
為什么呢?
因為,招生只能替你解決掉一些暫時性問題,
但在長期問題面前,招生是無力的。
現實是,持續招生就已經夠折磨人了,然而為了保持效率,你不得不反復開發新的招生方式,這讓很大部分校長陷入一個死循環,起床第一件事,就是招生,想招式,接著招生……
這個循環的bug就在于,你壓根沒時間問自己:除了招生,我還可以做什么?
別小看這個提問,很多人腦子里是沒有這個問題的,說忙到沒時間都勉強算一個借口,事實上,在他們的校區運營體系里,就沒有這個概念。
他們只知道,每個校區都要招生,每個老師員工都要發工資,要么招生,要么關門。
而那些真正的做的好的校區,就叫成功校長吧,俗就俗點,他們之所以有學生又賺錢還有閑,很關鍵的一點就是,他們會動動腦子,去思考,不會輕易被沒學生的恐懼駕馭。
招生消除的只是“沒錢”的恐懼,并不能消除“沒錢”。
成功校長愛問一個問題:“除了招生,我還能怎么增加收入?”
多問問題,你就會發現真相,即大多數人熱衷于招生的人,是出于恐懼,是對未來、對長期問題的逃避。
相對教學質量,人員管理,招生只是最容易開始的那一個而已。
3、多數校長招生,其實是為了偷懶而非發展
關于招生的看法,每個校長都不同。
丁磊有次被采訪,講出一段話,“不能說我們今天做企業的目的只是為了掙錢,其實掙錢只是順便的事情。”
如果想要辦好校,就得理解這件句話。
校區怎么長遠的發展,很多校長都沒有好好對待這個問題,甚至有些人,只是想做一份我熟悉的工作,沒有認真思考過校區的發展,僅僅因為沒有學生而去招生。本質上,還是沒有跳出“辦學校,只能靠招生”這個思維路徑。
更現實的是,他們以為的“有學生才能活下去”,也是錯的。從始至終,他們都在為戰略偷懶而付出成本。
市面上很多招生機構告訴我們,我們只要招到更多學生,努力招生,我們就能做大做強。
但你再怎么迷惑自己,本質上,不過是鏡花水月。
不僅如此,你每個月好不容易招幾個學生,不但沒留下來,老師還跑了。
所以問題來了,什么才是真正的搞好教培?
優秀的校長,不會沉迷于招生,而是讓招生成為他辦校的一塊。
簡單講,你腦袋里不能只有“招生掙錢”這一個概念,招生只能算一種手段,它不是讓校區長期發展的策略。
然而大多數校長,就像農夫拿胡蘿卜誘惑的驢子,眼里只有胡蘿卜,但其實,胡蘿卜是幻想,如果驢子能看清現實,至少它能在策略上,重新思考,是否要去追胡蘿卜,追多久,怎樣才能獲得更多胡蘿卜?
辦校實際上,就是一場從無知到覺醒的斗爭。
如果你能從“招生掙錢”的思維中掙脫出來,你會發現,賺錢的機會就擺在大家面前,你會發現,校區運營,還有更多的事情要做。
但為什么大多數人看不到?
因為他們忙著追著錢跑,忙著招生,關注點只有眼前的一切。
我很喜歡巴菲特30年合伙人查理.芒喜愛的那句諺語“在拿著錘子的人眼里,所有的問題都是釘子”。
辦校最大的謊言就是招生可以解決一切問題,如果你還沉迷于招生,記得抬頭,思考這辦校的方法論:為了學校不招生,做準備。
真正運營良好的培訓學校,他擁有健全的管理體系,優秀的師資團隊。當管理和教學水平提升到一定境界的時候,大量的家長和孩子會慕名而來。那時你會發現招生也是一項簡單的工作。
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