你招生那么努力，起早又貪黑，可為什么學(xué)生就是不見(jiàn)增加？

如果你正好是無(wú)數(shù)招生黨中的一個(gè)，這句話我建議你仔細(xì)體會(huì)：招生，真的很耽誤校區(qū)發(fā)展。

到底哪里不對(duì)？

 

 

1.多數(shù)學(xué)校做招生不過(guò)是在浪費(fèi)資源。

 

這句話，乍一聽(tīng)，容易引起不適，很多人會(huì)扎耳撓腮：“我招生就是為了發(fā)展呀，不然我圖啥？”

我跟很多校長(zhǎng)算過(guò)這樣一筆賬，

看起來(lái)報(bào)名多了，但同時(shí)，你的學(xué)生數(shù)天花板也就在那兒了。

所以你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎？一年復(fù)一年，你將為招生而辦校，招生成了辦校的首要且唯一重點(diǎn)。

這其實(shí)是很可怕的現(xiàn)象，你知道增加學(xué)生，校區(qū)才能發(fā)展，你一拍腦袋，把大把的時(shí)間花在招生上面。

所以你一直在做的一件事就是，不停地招生。

 

當(dāng)然，我也聽(tīng)過(guò)很多人跟我說(shuō)：“我不想老招生，但是沒(méi)有生源，我就得關(guān)門，關(guān)門才是對(duì)學(xué)生最大的不負(fù)責(zé)。”

 

說(shuō)實(shí)話，這句話很大程度上，就是在扯淡。

 

到底什么才是負(fù)責(zé)？關(guān)門到底是因?yàn)槭裁矗?/span>

這說(shuō)明什么？

這只能說(shuō)明，你沒(méi)有說(shuō)出自己的心里話，沒(méi)有說(shuō)出真相。

人的天性，總是懶惰的，而你在戰(zhàn)略上偷了懶。

 

2、招生只是面對(duì)校區(qū)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的一種暫時(shí)性解決辦法

 

如果說(shuō)，不招生太武斷，那只通過(guò)招生增收，才真悲劇。

為什么呢？

因?yàn)椋猩荒芴婺憬鉀Q掉一些暫時(shí)性問(wèn)題，

但在長(zhǎng)期問(wèn)題面前，招生是無(wú)力的。

 

現(xiàn)實(shí)是，持續(xù)招生就已經(jīng)夠折磨人了，然而為了保持效率，你不得不反復(fù)開(kāi)發(fā)新的招生方式，這讓很大部分校長(zhǎng)陷入一個(gè)死循環(huán)，起床第一件事，就是招生，想招式，接著招生……

這個(gè)循環(huán)的bug就在于，你壓根沒(méi)時(shí)間問(wèn)自己：除了招生，我還可以做什么？

 

別小看這個(gè)提問(wèn)，很多人腦子里是沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題的，說(shuō)忙到?jīng)]時(shí)間都勉強(qiáng)算一個(gè)借口，事實(shí)上，在他們的校區(qū)運(yùn)營(yíng)體系里，就沒(méi)有這個(gè)概念。

 

他們只知道，每個(gè)校區(qū)都要招生，每個(gè)老師員工都要發(fā)工資，要么招生，要么關(guān)門。

而那些真正的做的好的校區(qū)，就叫成功校長(zhǎng)吧，俗就俗點(diǎn)，他們之所以有學(xué)生又賺錢還有閑，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，他們會(huì)動(dòng)動(dòng)腦子，去思考，不會(huì)輕易被沒(méi)學(xué)生的恐懼駕馭。

招生消除的只是“沒(méi)錢”的恐懼，并不能消除“沒(méi)錢”。

成功校長(zhǎng)愛(ài)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“除了招生，我還能怎么增加收入？”

多問(wèn)問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真相，即大多數(shù)人熱衷于招生的人，是出于恐懼，是對(duì)未來(lái)、對(duì)長(zhǎng)期問(wèn)題的逃避。

相對(duì)教學(xué)質(zhì)量，人員管理，招生只是最容易開(kāi)始的那一個(gè)而已。

 

3、多數(shù)校長(zhǎng)招生，其實(shí)是為了偷懶而非發(fā)展

 

關(guān)于招生的看法，每個(gè)校長(zhǎng)都不同。

丁磊有次被采訪，講出一段話，“不能說(shuō)我們今天做企業(yè)的目的只是為了掙錢，其實(shí)掙錢只是順便的事情。”

如果想要辦好校，就得理解這件句話。

校區(qū)怎么長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，很多校長(zhǎng)都沒(méi)有好好對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，甚至有些人，只是想做一份我熟悉的工作，沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)校區(qū)的發(fā)展，僅僅因?yàn)闆](méi)有學(xué)生而去招生。本質(zhì)上，還是沒(méi)有跳出“辦學(xué)校，只能靠招生”這個(gè)思維路徑。

 

更現(xiàn)實(shí)的是，他們以為的“有學(xué)生才能活下去”，也是錯(cuò)的。從始至終，他們都在為戰(zhàn)略偷懶而付出成本。

 

市面上很多招生機(jī)構(gòu)告訴我們，我們只要招到更多學(xué)生，努力招生，我們就能做大做強(qiáng)。

 

但你再怎么迷惑自己，本質(zhì)上，不過(guò)是鏡花水月。

 

不僅如此，你每個(gè)月好不容易招幾個(gè)學(xué)生，不但沒(méi)留下來(lái)，老師還跑了。

 

所以問(wèn)題來(lái)了，什么才是真正的搞好教培？

 

優(yōu)秀的校長(zhǎng)，不會(huì)沉迷于招生，而是讓招生成為他辦校的一塊。

 

簡(jiǎn)單講，你腦袋里不能只有“招生掙錢”這一個(gè)概念，招生只能算一種手段，它不是讓校區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的策略。

 

然而大多數(shù)校長(zhǎng)，就像農(nóng)夫拿胡蘿卜誘惑的驢子，眼里只有胡蘿卜，但其實(shí)，胡蘿卜是幻想，如果驢子能看清現(xiàn)實(shí)，至少它能在策略上，重新思考，是否要去追胡蘿卜，追多久，怎樣才能獲得更多胡蘿卜？

 

辦校實(shí)際上，就是一場(chǎng)從無(wú)知到覺(jué)醒的斗爭(zhēng)。

 

如果你能從“招生掙錢”的思維中掙脫出來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢的機(jī)會(huì)就擺在大家面前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，校區(qū)運(yùn)營(yíng)，還有更多的事情要做。

 

但為什么大多數(shù)人看不到？

 

因?yàn)樗麄兠χ分X跑，忙著招生，關(guān)注點(diǎn)只有眼前的一切。

我很喜歡巴菲特30年合伙人查理.芒喜愛(ài)的那句諺語(yǔ)“在拿著錘子的人眼里，所有的問(wèn)題都是釘子”。

辦校最大的謊言就是招生可以解決一切問(wèn)題，如果你還沉迷于招生，記得抬頭，思考這辦校的方法論：為了學(xué)校不招生，做準(zhǔn)備。

真正運(yùn)營(yíng)良好的培訓(xùn)學(xué)校，他擁有健全的管理體系，優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)。當(dāng)管理和教學(xué)水平提升到一定境界的時(shí)候，大量的家長(zhǎng)和孩子會(huì)慕名而來(lái)。那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)招生也是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。

招生不是唯一，做好學(xué)校管理讓培訓(xùn)學(xué)校全面發(fā)展藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。