昨天，一位校長來問參謀長，說現在是教培業新政時代，他感到很焦慮。

強監管下被驟然關停的生存焦慮，高競爭中自我成長的步履維艱，課程產品滿足不了家長需求，成了壓在他心上的三座大山。

內不整改要退場，外不成長要落后，內外憂患中，機構怎樣才能很好得活下去？

張邦鑫說：

一家企業，做強靠產品，做大靠運營，本質是靠組織。

做久要靠文化，不變的是文化，只有你的使命，愿景，價值觀才能支撐一個企業做強做久，它是業務持續成功的隱藏已知條件。

 

 

經歷了這兩年的嚴峻考驗，

要想活下來并發展起來，

需要以下六大生存規則：

輿論公關

這一年，教培業步入了“黑白名單”時代，輿論關系著生存。

為加強整頓效果，教培業采用了“負面清單“制度，對于整改不合格的機構采用黑名單制度。

從各地陸續公布的黑名單來看，除了魚龍混雜、沒有資質的小機構上榜外，也不乏知名教育機構因為不合規的辦學問題而上了“黑名單”。

這說明，辦學資質只是政府對培訓機構的準入要求，在監管的過程中，政府更看重的是辦學過程，這就要求我們培訓機構要看清政策形勢，合規辦學，遠離政府“黑名單”，做好輿情預防工作，維護好自己的品牌，這也是新政時代我們生存的第一步。

財務合規

這一年，財稅制度變革加速，迎來教育機構財務合規窗口期。

財務曾是培訓機構的難言之隱，也關系著培訓機構的生死問題。2019年稅收政策頻出新政，對于培訓機構來講，稅賦下降，給予了我們財務規范最佳的窗口期。

（1）小微企業起征點由3萬調整10萬，企業稅負的變化（原來年收入36萬，調整120萬，學校稅負下降3.6萬）

（2）小微企業下的所得稅（利潤低于300萬）減免調整，最高可減免50萬（年利潤額小于100萬按照5%進行征收，100-300萬按照10%征收）

（3）新個稅政策的變化，個稅起征點由3500元變成5000元，同時員工可以進行專項抵扣，例如房貸，子女教育，贍養老人，繼續教育等，這樣員工個稅成本下降。

（4）社保歸稅局征收后企業如何應對，雖然社保有稅局代扣，但是其實稅局系統下也慢慢完善，甚至不久對企業進行全部監控，對于未繳納社保的企業之前不在安排補交，但以后企業要給員工進行社保繳納，目前社保局和稅局還在對政策進行研究。

（5）目前一般納稅人企業增值稅由原來的16%調整為13%；原來的10%調整9%。

這些都是對于教育機構自我規范利好的信息，是我們開始做好自我規范的好機會，而稅務監控隨著收費方式電子化與強大的金穗系統，未來監管力度會更大。

從治理整頓的角度來計，如果稅務出問題，就會受到查處，機構直接被關門；從長遠來說，隨著資本市場的成熟，投資者會對教育機構的財務情況有更高的要求，一旦發現有財務漏洞，直接影響與資本的對接。

所以，2019年，是中小教育機構從規范走向模范的開始，窗口期也就一兩年，甚至更短，再接下去，不再是分清你是否辦證，而是看你是否合規納稅，那不僅僅是公布黑白名單了。

 

異業聯盟

這一年，不是一個人難，整個民辦教育都很難。

在此之前，民辦教育的各類主體之間合作很少，往來也少，冬天來了，大家才發現可以相互溫暖。一紙新政，幼兒園禁止上市，幼教產業證券化的路子走不通，開始尋求向上向下發展，向中小學和早教拋出橄欖枝；

全日制學校曾是多少培訓機構可望而不可及的渠道，隨著減負的改革，他們似乎發現校外培訓機構在提效和個性化培養方面更具有活力，能更好的輔助自己的教學。

與此同時，幼教、全日制也在散發著自己的魅力，給了新政中諸多限制的培訓機構不用考慮超綱提前、不用考慮延時增負等更多的辦學生機。

異業聯盟不僅成為整個民辦教育齊心協力共度難關的最佳方式，更是培訓機構通過合作創造1+1＞2的堅實力量。

 

降維學習

之前我們看到不少機構老板支付花巨資徒步戈壁、翻越雪山去提升自我，但這些能解決你個人的意志問題，但解決不了你的管理問題，更解決不了你機構的教學品質與團隊執行力問題。

經過再多的長途跋涉、結識再多的異域風情，回到機構我們依然要面對的是那些“一地雞毛”的基礎問題，比如師資培養難題、運營管理難題。

遇上了用教學質量說話的時代，唯有不斷得培養自己的優秀師資提高教學效果，才能解決新政后機構的教學與運營難題，這恰恰是我們個人轉向團隊作戰的開始。

 

招生能力

這一年，招生能力依然是基本功。

我們不斷強調教育初心，但情懷散盡，說到底，只要你辦學，就要面對招生，這是亙古不變的主題。

招生能力決定機構發展的快慢，所以我們培養低成本招生、系統化招生，強化招生轉化能力，這樣才保證機構有持續的生源與穩步的發展。

何以提高招生的到場率與轉化率？

這是一項系統性工程，從銷售團隊的打造、教學產品的設計、教學服務的規劃、教學流程的標準化以及團隊成員的薪酬激勵機制的設定，都需要我們做足功課，在越來越難的招生市場，找到破局之路。

 

理念更新

這一年，引領未來教育變革正在襲來，從理念到模式。

“新政”核心是解決“校外減負”，原來傳統的“老師教”模式顯然無法有效達成這一點，與體制內內容的重復性教學在所難免，這正是內容整頓的關鍵點。這種情況，同樣發生在2014年的韓國，在內容超綱治理的過程中，最終將學習主權交還給了學生。

今天，韓國70%的機構已經完成了從“老師教”到“學生學”的巨大轉變，未雨綢繆，未來的機構要想順利過關，如韓國一樣構建“學生學”為核心的教學及課堂模式是當務之急，學習力會逐漸取代教學力，而國內已經有不少機構已經完成了從學科教學到學法指導的轉變。

學習新時代到來，我們不僅要做好基于理念更新的課程升級，還需要注意課堂模式的升級，雙師課堂由于同時具備了線上教育與線下教育的優點，成為2019年課堂革命中非常重要的一環，沒有理由不引起我們的注意，這一點上，先知者先得，未來雙師課堂的配置就會像今年的投影機配置一樣平常。

這一年，面對政策變局、技術迭代、資本攪局的槍林彈雨，維護品牌比快速發展重要，重視基礎能力提升比規劃頂層戰略重要，聯盟合作比單打獨斗重要。

這一年，培訓機構的進化之路，從厘清行業政策變化的脈絡開始，從學習每一個模范企業的先進成果開始，從更新觀念帶領機構完成整體的變革迭代升級開始。

這一年，我們會在困難中逆勢成長，掌握六大生存法則，抱團取暖、共同成長，笑到最后。

2020教培機構想活下去，必須遵循六大生存原則藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。