昨天，一位校長來問參謀長，說現(xiàn)在是教培業(yè)新政時代，他感到很焦慮。

強監(jiān)管下被驟然關(guān)停的生存焦慮，高競爭中自我成長的步履維艱，課程產(chǎn)品滿足不了家長需求，成了壓在他心上的三座大山。

內(nèi)不整改要退場，外不成長要落后，內(nèi)外憂患中，機構(gòu)怎樣才能很好得活下去？

張邦鑫說：

一家企業(yè)，做強靠產(chǎn)品，做大靠運營，本質(zhì)是靠組織。

做久要靠文化，不變的是文化，只有你的使命，愿景，價值觀才能支撐一個企業(yè)做強做久，它是業(yè)務(wù)持續(xù)成功的隱藏已知條件。

 

 

經(jīng)歷了這兩年的嚴(yán)峻考驗，

要想活下來并發(fā)展起來，

需要以下六大生存規(guī)則：

輿論公關(guān)

這一年，教培業(yè)步入了“黑白名單”時代，輿論關(guān)系著生存。

為加強整頓效果，教培業(yè)采用了“負(fù)面清單“制度，對于整改不合格的機構(gòu)采用黑名單制度。

從各地陸續(xù)公布的黑名單來看，除了魚龍混雜、沒有資質(zhì)的小機構(gòu)上榜外，也不乏知名教育機構(gòu)因為不合規(guī)的辦學(xué)問題而上了“黑名單”。

這說明，辦學(xué)資質(zhì)只是政府對培訓(xùn)機構(gòu)的準(zhǔn)入要求，在監(jiān)管的過程中，政府更看重的是辦學(xué)過程，這就要求我們培訓(xùn)機構(gòu)要看清政策形勢，合規(guī)辦學(xué)，遠(yuǎn)離政府“黑名單”，做好輿情預(yù)防工作，維護(hù)好自己的品牌，這也是新政時代我們生存的第一步。

財務(wù)合規(guī)

這一年，財稅制度變革加速，迎來教育機構(gòu)財務(wù)合規(guī)窗口期。

財務(wù)曾是培訓(xùn)機構(gòu)的難言之隱，也關(guān)系著培訓(xùn)機構(gòu)的生死問題。2019年稅收政策頻出新政，對于培訓(xùn)機構(gòu)來講，稅賦下降，給予了我們財務(wù)規(guī)范最佳的窗口期。

（1）小微企業(yè)起征點由3萬調(diào)整10萬，企業(yè)稅負(fù)的變化（原來年收入36萬，調(diào)整120萬，學(xué)校稅負(fù)下降3.6萬）

（2）小微企業(yè)下的所得稅（利潤低于300萬）減免調(diào)整，最高可減免50萬（年利潤額小于100萬按照5%進(jìn)行征收，100-300萬按照10%征收）

（3）新個稅政策的變化，個稅起征點由3500元變成5000元，同時員工可以進(jìn)行專項抵扣，例如房貸，子女教育，贍養(yǎng)老人，繼續(xù)教育等，這樣員工個稅成本下降。

（4）社保歸稅局征收后企業(yè)如何應(yīng)對，雖然社保有稅局代扣，但是其實稅局系統(tǒng)下也慢慢完善，甚至不久對企業(yè)進(jìn)行全部監(jiān)控，對于未繳納社保的企業(yè)之前不在安排補交，但以后企業(yè)要給員工進(jìn)行社保繳納，目前社保局和稅局還在對政策進(jìn)行研究。

（5）目前一般納稅人企業(yè)增值稅由原來的16%調(diào)整為13%；原來的10%調(diào)整9%。

這些都是對于教育機構(gòu)自我規(guī)范利好的信息，是我們開始做好自我規(guī)范的好機會，而稅務(wù)監(jiān)控隨著收費方式電子化與強大的金穗系統(tǒng)，未來監(jiān)管力度會更大。

從治理整頓的角度來計，如果稅務(wù)出問題，就會受到查處，機構(gòu)直接被關(guān)門；從長遠(yuǎn)來說，隨著資本市場的成熟，投資者會對教育機構(gòu)的財務(wù)情況有更高的要求，一旦發(fā)現(xiàn)有財務(wù)漏洞，直接影響與資本的對接。

所以，2019年，是中小教育機構(gòu)從規(guī)范走向模范的開始，窗口期也就一兩年，甚至更短，再接下去，不再是分清你是否辦證，而是看你是否合規(guī)納稅，那不僅僅是公布黑白名單了。

 

異業(yè)聯(lián)盟

這一年，不是一個人難，整個民辦教育都很難。

在此之前，民辦教育的各類主體之間合作很少，往來也少，冬天來了，大家才發(fā)現(xiàn)可以相互溫暖。一紙新政，幼兒園禁止上市，幼教產(chǎn)業(yè)證券化的路子走不通，開始尋求向上向下發(fā)展，向中小學(xué)和早教拋出橄欖枝；

全日制學(xué)校曾是多少培訓(xùn)機構(gòu)可望而不可及的渠道，隨著減負(fù)的改革，他們似乎發(fā)現(xiàn)校外培訓(xùn)機構(gòu)在提效和個性化培養(yǎng)方面更具有活力，能更好的輔助自己的教學(xué)。

與此同時，幼教、全日制也在散發(fā)著自己的魅力，給了新政中諸多限制的培訓(xùn)機構(gòu)不用考慮超綱提前、不用考慮延時增負(fù)等更多的辦學(xué)生機。

異業(yè)聯(lián)盟不僅成為整個民辦教育齊心協(xié)力共度難關(guān)的最佳方式，更是培訓(xùn)機構(gòu)通過合作創(chuàng)造1+1＞2的堅實力量。

 

降維學(xué)習(xí)

之前我們看到不少機構(gòu)老板支付花巨資徒步戈壁、翻越雪山去提升自我，但這些能解決你個人的意志問題，但解決不了你的管理問題，更解決不了你機構(gòu)的教學(xué)品質(zhì)與團(tuán)隊執(zhí)行力問題。

經(jīng)過再多的長途跋涉、結(jié)識再多的異域風(fēng)情，回到機構(gòu)我們依然要面對的是那些“一地雞毛”的基礎(chǔ)問題，比如師資培養(yǎng)難題、運營管理難題。

遇上了用教學(xué)質(zhì)量說話的時代，唯有不斷得培養(yǎng)自己的優(yōu)秀師資提高教學(xué)效果，才能解決新政后機構(gòu)的教學(xué)與運營難題，這恰恰是我們個人轉(zhuǎn)向團(tuán)隊作戰(zhàn)的開始。

 

招生能力

這一年，招生能力依然是基本功。

我們不斷強調(diào)教育初心，但情懷散盡，說到底，只要你辦學(xué)，就要面對招生，這是亙古不變的主題。

招生能力決定機構(gòu)發(fā)展的快慢，所以我們培養(yǎng)低成本招生、系統(tǒng)化招生，強化招生轉(zhuǎn)化能力，這樣才保證機構(gòu)有持續(xù)的生源與穩(wěn)步的發(fā)展。

何以提高招生的到場率與轉(zhuǎn)化率？

這是一項系統(tǒng)性工程，從銷售團(tuán)隊的打造、教學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計、教學(xué)服務(wù)的規(guī)劃、教學(xué)流程的標(biāo)準(zhǔn)化以及團(tuán)隊成員的薪酬激勵機制的設(shè)定，都需要我們做足功課，在越來越難的招生市場，找到破局之路。

 

理念更新

這一年，引領(lǐng)未來教育變革正在襲來，從理念到模式。

“新政”核心是解決“校外減負(fù)”，原來傳統(tǒng)的“老師教”模式顯然無法有效達(dá)成這一點，與體制內(nèi)內(nèi)容的重復(fù)性教學(xué)在所難免，這正是內(nèi)容整頓的關(guān)鍵點。這種情況，同樣發(fā)生在2014年的韓國，在內(nèi)容超綱治理的過程中，最終將學(xué)習(xí)主權(quán)交還給了學(xué)生。

今天，韓國70%的機構(gòu)已經(jīng)完成了從“老師教”到“學(xué)生學(xué)”的巨大轉(zhuǎn)變，未雨綢繆，未來的機構(gòu)要想順利過關(guān)，如韓國一樣構(gòu)建“學(xué)生學(xué)”為核心的教學(xué)及課堂模式是當(dāng)務(wù)之急，學(xué)習(xí)力會逐漸取代教學(xué)力，而國內(nèi)已經(jīng)有不少機構(gòu)已經(jīng)完成了從學(xué)科教學(xué)到學(xué)法指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變。

學(xué)習(xí)新時代到來，我們不僅要做好基于理念更新的課程升級，還需要注意課堂模式的升級，雙師課堂由于同時具備了線上教育與線下教育的優(yōu)點，成為2019年課堂革命中非常重要的一環(huán)，沒有理由不引起我們的注意，這一點上，先知者先得，未來雙師課堂的配置就會像今年的投影機配置一樣平常。

這一年，面對政策變局、技術(shù)迭代、資本攪局的槍林彈雨，維護(hù)品牌比快速發(fā)展重要，重視基礎(chǔ)能力提升比規(guī)劃頂層戰(zhàn)略重要，聯(lián)盟合作比單打獨斗重要。

這一年，培訓(xùn)機構(gòu)的進(jìn)化之路，從厘清行業(yè)政策變化的脈絡(luò)開始，從學(xué)習(xí)每一個模范企業(yè)的先進(jìn)成果開始，從更新觀念帶領(lǐng)機構(gòu)完成整體的變革迭代升級開始。

這一年，我們會在困難中逆勢成長，掌握六大生存法則，抱團(tuán)取暖、共同成長，笑到最后。

2020教培機構(gòu)想活下去，必須遵循六大生存原則藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。