1

校區建設中產生績效的其實是這五大基本需求:

一、晉升:晉升會帶來滿足感，就會產生績效；

二、薪資結構:薪資結構最核心的是外部比較；

三、工作本身:興趣本身是最好的激勵；

四、校區內信任程度:信任也是最大的激勵之一，叫士為知己者死，女為悅己者容；

五、同事間的關系:整個團隊氛圍建設。

各位校長，您現在做好了嗎？

2

校區運營之道

1、員工不作為

90%是『工資』不對；

2、校區沒利潤

90%是『預算』沒有；

3、校區沒人才

90%是『分錢』錯了；

沒有『績效管理』，就談不上『管理』；

沒有『預算管理』，就談不上『經營』；

沒有『合伙模式』，就談不上『共贏』；

 

3

校區管理一整套閉環，必須經常思‌考和優化的八大板塊：

一、“組‌織架‌構”（分責、分權，身心不‌斷解放）

二、“薪酬機制”（分錢方‌案，員工開心，業績倍增）

三、“晉升機制”（員工升官發財的方‌案和要求）

四、“營‌銷流程”（持‌續、自動、傻瓜式的收‌錢方‌式）

五、“績效考核”（約束獸性、激發人性、提‌升神‌性）

六、“招聘流‌程”（持續不斷吸‌引人‌才）

七、“培訓方‌案”（持‌續培育出校區需‌要的人才）

八、“查漏補缺”（還‌有哪里需要優‌化）

 

 

4

校區招聘難的底層邏輯，希望校區建立規范流程！

1、價值體現；2、晉升通道；3、意愿激勵；4、薪酬激勵。

 

5

校區創業期想要留住人才，除了要有合理的利益機制外，還要給新人提供“三個臺”：

1、工作的舞臺；

2、發展的平臺；

3、可靠的后臺。

 

6

教培機構教師參與招生的三大優勢

1、拓寬招生渠道：對小機構來說，艱辛的創業初期，老師參不參與招生直接關系到機構的存亡。老師參與招生工作，毫無疑問會拓寬機構的招生渠道。

2、自帶專業性和說服力：老師的身份具備專業性和說服力，可以拉近和家長的距離，減少家長對“招生”的反感。

3、有助于提升教學服務：老師參與到招生中，可以切實感受家長的需求，可以反饋到教學之中，不斷調整改善教學服務質量。

 

7

校區需要打破傳統思維、創造邏輯、結構思維，形成系統思維。

隨著機構的發展，團隊成員的增加，家庭式或者手工作坊式的操作模式因為缺乏科學的邏輯設計關系和鏈接，越來越難以保證效果的有效達成，也會使團隊成員逐步喪失信心！那么一套完整科學的體系才能有助于校區打破瓶頸，贏得事業的同時還可以贏得人心！

 

8

從員工離職查找校區問題（請對號入座）

一、入職兩周離職：新員工看到的實際狀況與預期產生了巨大差距；

二、入職3個月離職，主要與工作本身有關；

三、入職6個月離職，多半與直接上級的領導有關；

四、2年左右離職，與企業文化有關；

五、3—5年離職，與職業發展有關。

 

9

判斷一個教育培訓機構是否經營得好，不僅要看學校有多少生源，還應該關注的是學校的續班率。續班率越高，說明學生、家長對該培訓機構的認可度越高。而學生與教師的關系最近，因此可以說教師是決定續班成敗的關鍵因素。要想提高續班率，自然要從教師的身上入手。判斷一個教育培訓機構是否經營得好，不僅要看學校有多少生源，還應該關注的是學校的續班率。續班率越高，說明學生、家長對該培訓機構的認可度越高。而學生與教師的關系最近，因此可以說教師是決定續班成敗的關鍵因素。要想提高續班率，自然要從教師的身上入手。

 

10

校區執行力差的破解之道:

1、明確目標制定；

2、方法可行度高；

3、建立合理流程；

4、激勵力度到位；

5、考核指標量化

10年資深校區運營導師的十條經典語錄藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。