1

校區(qū)建設(shè)中產(chǎn)生績(jī)效的其實(shí)是這五大基本需求:

一、晉升:晉升會(huì)帶來(lái)滿足感，就會(huì)產(chǎn)生績(jī)效；

二、薪資結(jié)構(gòu):薪資結(jié)構(gòu)最核心的是外部比較；

三、工作本身:興趣本身是最好的激勵(lì)；

四、校區(qū)內(nèi)信任程度:信任也是最大的激勵(lì)之一，叫士為知己者死，女為悅己者容；

五、同事間的關(guān)系:整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。

各位校長(zhǎng)，您現(xiàn)在做好了嗎？

2

校區(qū)運(yùn)營(yíng)之道

1、員工不作為

90%是『工資』不對(duì)；

2、校區(qū)沒(méi)利潤(rùn)

90%是『預(yù)算』沒(méi)有；

3、校區(qū)沒(méi)人才

90%是『分錢』錯(cuò)了；

沒(méi)有『績(jī)效管理』，就談不上『管理』；

沒(méi)有『預(yù)算管理』，就談不上『經(jīng)營(yíng)』；

沒(méi)有『合伙模式』，就談不上『共贏』；

 

3

校區(qū)管理一整套閉環(huán)，必須經(jīng)常思‌考和優(yōu)化的八大板塊：

一、“組‌織架‌構(gòu)”（分責(zé)、分權(quán)，身心不‌斷解放）

二、“薪酬機(jī)制”（分錢方‌案，員工開心，業(yè)績(jī)倍增）

三、“晉升機(jī)制”（員工升官發(fā)財(cái)?shù)姆?zwnj;案和要求）

四、“營(yíng)‌銷流程”（持‌續(xù)、自動(dòng)、傻瓜式的收‌錢方‌式）

五、“績(jī)效考核”（約束獸性、激發(fā)人性、提‌升神‌性）

六、“招聘流‌程”（持續(xù)不斷吸‌引人‌才）

七、“培訓(xùn)方‌案”（持‌續(xù)培育出校區(qū)需‌要的人才）

八、“查漏補(bǔ)缺”（還‌有哪里需要優(yōu)‌化）

 

 

4

校區(qū)招聘難的底層邏輯，希望校區(qū)建立規(guī)范流程！

1、價(jià)值體現(xiàn)；2、晉升通道；3、意愿激勵(lì)；4、薪酬激勵(lì)。

 

5

校區(qū)創(chuàng)業(yè)期想要留住人才，除了要有合理的利益機(jī)制外，還要給新人提供“三個(gè)臺(tái)”：

1、工作的舞臺(tái)；

2、發(fā)展的平臺(tái)；

3、可靠的后臺(tái)。

 

6

教培機(jī)構(gòu)教師參與招生的三大優(yōu)勢(shì)

1、拓寬招生渠道：對(duì)小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，艱辛的創(chuàng)業(yè)初期，老師參不參與招生直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)的存亡。老師參與招生工作，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)拓寬機(jī)構(gòu)的招生渠道。

2、自帶專業(yè)性和說(shuō)服力：老師的身份具備專業(yè)性和說(shuō)服力，可以拉近和家長(zhǎng)的距離，減少家長(zhǎng)對(duì)“招生”的反感。

3、有助于提升教學(xué)服務(wù)：老師參與到招生中，可以切實(shí)感受家長(zhǎng)的需求，可以反饋到教學(xué)之中，不斷調(diào)整改善教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。

 

7

校區(qū)需要打破傳統(tǒng)思維、創(chuàng)造邏輯、結(jié)構(gòu)思維，形成系統(tǒng)思維。

隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)成員的增加，家庭式或者手工作坊式的操作模式因?yàn)槿狈茖W(xué)的邏輯設(shè)計(jì)關(guān)系和鏈接，越來(lái)越難以保證效果的有效達(dá)成，也會(huì)使團(tuán)隊(duì)成員逐步喪失信心！那么一套完整科學(xué)的體系才能有助于校區(qū)打破瓶頸，贏得事業(yè)的同時(shí)還可以贏得人心！

 

8

從員工離職查找校區(qū)問(wèn)題（請(qǐng)對(duì)號(hào)入座）

一、入職兩周離職：新員工看到的實(shí)際狀況與預(yù)期產(chǎn)生了巨大差距；

二、入職3個(gè)月離職，主要與工作本身有關(guān)；

三、入職6個(gè)月離職，多半與直接上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)；

四、2年左右離職，與企業(yè)文化有關(guān)；

五、3—5年離職，與職業(yè)發(fā)展有關(guān)。

 

9

判斷一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否經(jīng)營(yíng)得好，不僅要看學(xué)校有多少生源，還應(yīng)該關(guān)注的是學(xué)校的續(xù)班率。續(xù)班率越高，說(shuō)明學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度越高。而學(xué)生與教師的關(guān)系最近，因此可以說(shuō)教師是決定續(xù)班成敗的關(guān)鍵因素。要想提高續(xù)班率，自然要從教師的身上入手。判斷一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否經(jīng)營(yíng)得好，不僅要看學(xué)校有多少生源，還應(yīng)該關(guān)注的是學(xué)校的續(xù)班率。續(xù)班率越高，說(shuō)明學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度越高。而學(xué)生與教師的關(guān)系最近，因此可以說(shuō)教師是決定續(xù)班成敗的關(guān)鍵因素。要想提高續(xù)班率，自然要從教師的身上入手。

 

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校區(qū)執(zhí)行力差的破解之道:

1、明確目標(biāo)制定；

2、方法可行度高；

3、建立合理流程；

4、激勵(lì)力度到位；

5、考核指標(biāo)量化

10年資深校區(qū)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師的十條經(jīng)典語(yǔ)錄藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。