不危言聳聽,作為一個少兒藝術教育培訓機構的創業者,你是否有考慮過自己的教育機構能經營多久?關于少兒藝術培訓創業,成功的原因大致相同,失敗的原因卻各有各的悲劇,為此,小藝總結了這個少兒藝術培訓機構最典型的9種“死法”,希望能幫你跨過創業的那些坑:

第一種死法:品質至上死
失敗者經驗:很多人以為少兒藝術培訓機構,首先老師一定要最好,教室也一定要好。競爭對手的老教師經驗豐富,你就要更牛的教師;競爭對手教室裝修花了4萬,你就要花10萬把教室裝的更豪華!
到臨關門那一刻,還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學校優秀才導致的失敗?其實,學校需要的不是最優秀的老師,而是最合適的老師。
第二種死法:前期不掙錢觀念死
失敗者經驗:以為開學校就需要養,前期一年就別想掙錢,于是在學校剛開始期間,除了折磨老師,最多就是在附近發發宣傳單之類,然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門!
結果,面對越來越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,最終,心態崩潰。

第三種死法:缺乏事先規劃
失敗者經驗:選擇做少兒藝術培訓,是覺得這個行業前景大,風險壓力小,現金回籠快。由于這種錯覺,入行時我們掉以輕心,對經營缺乏規劃,以致在消費人群、現金循環周期、預估營業額等評估不足,當風險來臨時,措手不及。
第四種死法:定位不明確
失敗者經驗:我們先是做大班和小班,效果不明顯之后做個性化課程,后來又推出上門家教。定位不明確,給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散,品質無法有效改善。”
第五種死法:選址問題
失敗者經驗:做少兒藝術培訓,選址很關鍵,位置的參考指標為:現有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時,考慮不夠長久,后來校區搬遷,造成客流銳減,這是最大的硬傷。”

第六種死法:合伙人問題
失敗者經驗:三個合伙人都很勤快很能吃苦,但在規劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格,我作為主導者,在過程中沒有充分引發他們的激情,當經營出現問題時沒能及時改善。
創業伙伴很重要,不是有想法就能一起創業。
第七種死法:缺少大品牌背書死
失敗者經驗:自己的少兒藝術培訓機構原本經營狀況不錯,正準備開始第二輪裝修。就在裝修前夕,得知一個消息,另一家知名品牌培訓學校即將入駐附近商鋪。
考慮到兩者均為中小學校教育培訓,新入駐者在規模和品牌優勢上高于自身,且自己也沒有一個強大的品牌做支撐。擔心同質化競爭會對自身不利,因此在裝修節點上撤退。

第八種死法:租約到期死
失敗者經驗:這種死法堪稱最坑了,由于租約到期,房東不肯續簽,然后就經營不下去了。很多創業者在創業時并不愿意對外透露實際經營情況,一則擔心房東看到經營情況不錯于是提出漲房租的要求,二則擔心房東選擇自行經營或尋覓愿付更高租金的雇主。
但即使這樣,也免不得碰到房東不肯續簽的情況,因此,倘若要長久經營,不如自行買商鋪或簽較長期的租約。
第九種死法:課時定價過高或過低
家長到少兒藝術培訓機構咨詢,課時的價格與質量問題是家長首先會關注的,合理的課時定價和高質量的教學品質是吸引家長的不二法寶。
同樣,管理者的眼光也時刻定焦在教學上,因為這是關系到學校經營利潤的直接決定因素。拿捏好課時的價格,是培訓學校經營者必修的一門課程。
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