教育培訓機構做到準確地市場定位分析，是提高招生工作的前提。很多教育培訓機構盲目地對整體市場進行招生，耗費大量的人力物力財力，最后轉換率缺不理想。

那么作為管理者，了解哪些市場是需要獲取，哪些市場不是需要太大的投入，根據定位發展核心需求。

 

 

怎樣制定市場戰略？

1、定位學校競爭形象

定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。

 

2、分析競爭優勢

競爭優勢是指經系統性方法評估現有諸多因素后，選擇最富形象和競爭性的優勢。如果硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

 

3、定位的宣傳和堅持

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。

 

教育培訓機構具備以下要素：

1、準確的市場定位

準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一“是什么”，即每一個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為教育機構來講，更應該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供“有特殊性的產品和服務”。

第二是“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。

 

2、優秀的運營團隊

教育培訓機構的運營模式中的第二個要素，就是優秀的團隊。任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。

優秀團隊應該具備什么樣的標志呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神；第三個就是團隊的合作精神；第四個要有不斷學習精神；第五個就是要有創新；第六個是要有執行力。

 

3、清晰的組織架構

教育培訓機構的成功運營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個清晰的組織架構。這個是物理結構和人類社會結構的共性。因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎么結合呢，一定是有一個結構。

 

4、標準化的管理制度

標準化是教育培訓機構成功運營的又一個重要因素。那么怎么來建立教育機構的標準化呢?依照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標準化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。

 

5、好產品是基礎

最后一點，就是良好的產品是實現社會責任的重要基礎。好的產品是一個重要基礎，好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。

做足了以上的五點要求以后，那么就會在未來的市場上，得以很好的發展下去，會得到一個更理想，更好的發展方向。

 

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