培訓機構的秋季招生工作馬上就開始啦！

關鍵時候，招生宣傳文案怎么能少？

好的招生文案直接關系到機構招生的數量，所以招生文案要怎么寫才能吸睛？

參謀長總結了一些方法和技巧，希望能給校長和老師們帶來幫助。

 

 

一、是不是賣點，家長、學生說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學習者就越反感。

什么是賣點？學習者提出的、關心的，我們稱之為賣點；企業提供的教育產品功能、特點等，也是賣點。只是學習者和企業的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

招生宣傳文案不僅要了解教育產品本身具備的賣點。還要站在學習者的角度思考，用什么樣的表達方式，學習者更容易接受。

學習者為什么會買教育產品？答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣傳文案在展示教育產品賣點時最有效的方法就是，學習者遇到了什么問題，我們的教育產品能幫助學習者解決什么問題，讓學習者一下子就能得出這樣的結論：“這個教育產品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

 

二、引導學習者關注賣點

學習者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。

顯性需求指的是學習者自己提出的，如他們想要的教育產品的價格、內容、課時等；

隱性需求指的是學習者關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。

對于前者，要簡單、直接地告訴學習者，我們教育產品的賣點，可以滿足你的需求；對于后者，以教育產品核心賣點為中心，詳細展示教育產品功能、風格、價格等元素，引導這類學習者關注賣點。

優秀的招生宣傳文案，不是做教育產品推銷，而是引導學習者正確選擇教育產品，用我們教育產品的標準衡量其他同類教育產品。

 

三、招生宣傳文案創意模仿小技巧

這里所說的模仿創意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創意呢？又怎樣通過模仿創意讓教育產品賣點給學習者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿。

功能模仿指的是將教育產品賣點進行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。

2、擬人聯想。

擬人聯想指的是賦予教育產品人格色彩。

3、色彩模仿。

對于一些特殊教育產品，我們可以通過色彩聯想創意的方法提煉賣點。

4、時事結合。

結合當下流行的事物、語言等，讓學習者更感親切。

5、提煉潤色。

招生宣傳文案通過對教育產品賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。例如，“風尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設計‘菱’巧貼心”等，將教育品牌的“菱”字與賣點結合，巧妙又恰到好處。

 

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秋招宣傳文案怎么寫？3個方法抓住家長眼球藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。