培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的秋季招生工作馬上就開始啦！

關(guān)鍵時候，招生宣傳文案怎么能少？

好的招生文案直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)招生的數(shù)量，所以招生文案要怎么寫才能吸睛？

參謀長總結(jié)了一些方法和技巧，希望能給校長和老師們帶來幫助。

 

 

一、是不是賣點(diǎn)，家長、學(xué)生說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，學(xué)習(xí)者就越反感。

什么是賣點(diǎn)？學(xué)習(xí)者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的教育產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)習(xí)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)者更容易接受。

學(xué)習(xí)者為什么會買教育產(chǎn)品？答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點(diǎn)時最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問題，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個教育產(chǎn)品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

 

二、引導(dǎo)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)

學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。

顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價格、內(nèi)容、課時等；

隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。

對于前者，要簡單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求；對于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價格等元素，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。

優(yōu)秀的招生宣傳文案，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。

 

三、招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧

這里所說的模仿創(chuàng)意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢？又怎樣通過模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿。

功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動、形象。

2、擬人聯(lián)想。

擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。

3、色彩模仿。

對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn)。

4、時事結(jié)合。

結(jié)合當(dāng)下流行的事物、語言等，讓學(xué)習(xí)者更感親切。

5、提煉潤色。

招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理。例如，“風(fēng)尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設(shè)計(jì)‘菱’巧貼心”等，將教育品牌的“菱”字與賣點(diǎn)結(jié)合，巧妙又恰到好處。

 

藝步 培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng) ，專注服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校招生教學(xué)運(yùn)營管理。

秋招宣傳文案怎么寫？3個方法抓住家長眼球藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。