培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的秋季招生工作馬上就開始啦!
關(guān)鍵時候,招生宣傳文案怎么能少?
好的招生文案直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)招生的數(shù)量,所以招生文案要怎么寫才能吸睛?
參謀長總結(jié)了一些方法和技巧,希望能給校長和老師們帶來幫助。

一、是不是賣點(diǎn),家長、學(xué)生說了算
“王婆賣瓜,自賣自夸”,招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,因?yàn)槟阒v得越多,學(xué)習(xí)者就越反感。
什么是賣點(diǎn)?學(xué)習(xí)者提出的、關(guān)心的,我們稱之為賣點(diǎn);企業(yè)提供的教育產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等,也是賣點(diǎn)。只是學(xué)習(xí)者和企業(yè)的角度不同,但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考,用什么樣的表達(dá)方式,學(xué)習(xí)者更容易接受。
學(xué)習(xí)者為什么會買教育產(chǎn)品?答案很簡單,就兩個字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點(diǎn)時最有效的方法就是,學(xué)習(xí)者遇到了什么問題,我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題,讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論:“這個教育產(chǎn)品對我‘有用’,正是我‘需要’的,能幫我解決眼前的‘問題’”。
二、引導(dǎo)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)
學(xué)習(xí)者在需求方面,主要有顯性需求和隱性需求兩種。
顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的,如他們想要的教育產(chǎn)品的價格、內(nèi)容、課時等;
隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的,但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。
招生宣傳文案在撰寫時,必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。
對于前者,要簡單、直接地告訴學(xué)習(xí)者,我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以滿足你的需求;對于后者,以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心,詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價格等元素,引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。
優(yōu)秀的招生宣傳文案,不是做教育產(chǎn)品推銷,而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品,用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。
三、招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧
這里所說的模仿創(chuàng)意,指的可不是“抄襲”。那么,什么是模仿創(chuàng)意呢?又怎樣通過模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢?下面為大家介紹幾種小技巧。
1、功能模仿。
功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿,模仿可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動、形象。
2、擬人聯(lián)想。
擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。
3、色彩模仿。
對于一些特殊教育產(chǎn)品,我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn)。
4、時事結(jié)合。
結(jié)合當(dāng)下流行的事物、語言等,讓學(xué)習(xí)者更感親切。
5、提煉潤色。
招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,獲得可以貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字,再進(jìn)行潤色處理。例如,“風(fēng)尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設(shè)計(jì)‘菱’巧貼心”等,將教育品牌的“菱”字與賣點(diǎn)結(jié)合,巧妙又恰到好處。
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