關于秋招，培訓機構的校長們各種方法都用盡了。參謀長所知道的一位校長，會通過公開課來提高續班率。而且這位校長做公開課的轉化率非常高，于是參謀長向他取經，發現公開課內容的設置至關重要。

假如學校做一次5節課的體驗課，這位校長是如何來安排，達到一個比較高效結果的呢？現在我們就一起來看看吧。

 

 

01

第一節課：聯絡感情為主

這位校長說，第一堂課開場，他都會要求老師先歡迎問候家長，其次要自我介紹，對學校進行介紹；

最后老師讓學生做自我介紹，還要求老師必須記住每個學生的名字。

正式內容講解，由簡到難，可以適當做一些小游戲，調動課堂氛圍，結束前對知識點進行回顧。

課后聯系家長，就上課時學生的表現進行夸獎，并提供一些專業性的建議，可以非常好地拉近與家長距離。

 

02

第二節與第三節課：知識講解為主

對體驗課主題內容進行詳細講解，提問時盡可能讓每個學生都有回答的機會，更加方便老師掌握每個學生的情況。

保持良好的課堂氛圍，調動起學生的興趣。

對課堂情況可錄制視頻或拍照形式發給家長，通過幾次接觸對學生有了更加深入的了解，對學生課堂表現進行點評，并提供專業建議，讓家長感受到老師負責和專業的一面。

 

03

第四節課：進行續班動員

以家長會的名義，要求家長到校。這樣做的目的是避免最后一節課有些家長因為各種理由不到校。

上課時對學生進行提問或測評，讓家長看到自己孩子的變化。同時，對學生的表現進行現場點評，要先夸獎再指出改正意見。

比如：明明媽媽，通過這幾次課的表現，明明是一個思維非常活躍的孩子，他對新知識點的理解也非常快，但是他也比較貪玩，學會了就容易走神，還要繼續加強他的自律能力……

以這樣的方式，讓每一位家長注意到孩子的變化，他們會更加認可學校，接下來就可以提出續班要求。

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第五節課：總結

最后一節課帶領學生們進行知識點回顧和總結，對學生表現進行表揚、發獎勵。

同時，要給學生們布置作業，并承諾他們如果遇到不會的，可以隨時聯系老師。這樣做是為了讓那些沒有續班的學生在體驗課結束后也會與學校保持聯系，為學校繼續轉化做好鋪墊。

秋招公開課這樣做，轉化率至少提升20%藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。