關(guān)于秋招，培訓(xùn)機構(gòu)的校長們各種方法都用盡了。參謀長所知道的一位校長，會通過公開課來提高續(xù)班率。而且這位校長做公開課的轉(zhuǎn)化率非常高，于是參謀長向他取經(jīng)，發(fā)現(xiàn)公開課內(nèi)容的設(shè)置至關(guān)重要。

假如學(xué)校做一次5節(jié)課的體驗課，這位校長是如何來安排，達(dá)到一個比較高效結(jié)果的呢？現(xiàn)在我們就一起來看看吧。

 

 

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第一節(jié)課：聯(lián)絡(luò)感情為主

這位校長說，第一堂課開場，他都會要求老師先歡迎問候家長，其次要自我介紹，對學(xué)校進行介紹；

最后老師讓學(xué)生做自我介紹，還要求老師必須記住每個學(xué)生的名字。

正式內(nèi)容講解，由簡到難，可以適當(dāng)做一些小游戲，調(diào)動課堂氛圍，結(jié)束前對知識點進行回顧。

課后聯(lián)系家長，就上課時學(xué)生的表現(xiàn)進行夸獎，并提供一些專業(yè)性的建議，可以非常好地拉近與家長距離。

 

02

第二節(jié)與第三節(jié)課：知識講解為主

對體驗課主題內(nèi)容進行詳細(xì)講解，提問時盡可能讓每個學(xué)生都有回答的機會，更加方便老師掌握每個學(xué)生的情況。

保持良好的課堂氛圍，調(diào)動起學(xué)生的興趣。

對課堂情況可錄制視頻或拍照形式發(fā)給家長，通過幾次接觸對學(xué)生有了更加深入的了解，對學(xué)生課堂表現(xiàn)進行點評，并提供專業(yè)建議，讓家長感受到老師負(fù)責(zé)和專業(yè)的一面。

 

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第四節(jié)課：進行續(xù)班動員

以家長會的名義，要求家長到校。這樣做的目的是避免最后一節(jié)課有些家長因為各種理由不到校。

上課時對學(xué)生進行提問或測評，讓家長看到自己孩子的變化。同時，對學(xué)生的表現(xiàn)進行現(xiàn)場點評，要先夸獎再指出改正意見。

比如：明明媽媽，通過這幾次課的表現(xiàn)，明明是一個思維非常活躍的孩子，他對新知識點的理解也非常快，但是他也比較貪玩，學(xué)會了就容易走神，還要繼續(xù)加強他的自律能力……

以這樣的方式，讓每一位家長注意到孩子的變化，他們會更加認(rèn)可學(xué)校，接下來就可以提出續(xù)班要求。

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第五節(jié)課：總結(jié)

最后一節(jié)課帶領(lǐng)學(xué)生們進行知識點回顧和總結(jié)，對學(xué)生表現(xiàn)進行表揚、發(fā)獎勵。

同時，要給學(xué)生們布置作業(yè)，并承諾他們?nèi)绻龅讲粫模梢噪S時聯(lián)系老師。這樣做是為了讓那些沒有續(xù)班的學(xué)生在體驗課結(jié)束后也會與學(xué)校保持聯(lián)系，為學(xué)校繼續(xù)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

秋招公開課這樣做，轉(zhuǎn)化率至少提升20%藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。