用低價(jià)吸引學(xué)生容易，但若要留住學(xué)生，還是得靠?jī)?yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和課程。要想設(shè)計(jì)出一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的低價(jià)引流，校長(zhǎng)一定要在以下兩個(gè)方面做好準(zhǔn)備：

 

一、做好服務(wù)（得到家長(zhǎng)認(rèn)可）

家長(zhǎng)關(guān)心的是什么？是服務(wù)、效果和孩子的感受。所以，要得到家長(zhǎng)認(rèn)可，首先要做好服務(wù)。服務(wù)包括接待服務(wù)、上課情況和課后反饋。但這些大家都在做，我們必須從細(xì)節(jié)和差異化去做，才能脫穎而出。比如很多學(xué)校都會(huì)前迎，但我們做到全員前迎、微笑服務(wù)，這就是細(xì)節(jié)和差異化。

 

 

二、做好教學(xué)（獲得孩子認(rèn)可）

可以通過課前特色課程展示、課中課程內(nèi)容設(shè)置和課后反饋來進(jìn)行。

 

1.課程內(nèi)容的設(shè)置

首先，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)選擇互動(dòng)性強(qiáng)、容易操作、又能展示孩子綜合能力的內(nèi)容。這樣課堂新穎、有趣，能夠激發(fā)孩子上課積極性；其次，在每堂課結(jié)尾時(shí)，為孩子營(yíng)造懸念，讓他們對(duì)下次課充滿期待。孩子對(duì)課堂內(nèi)容感興趣，就會(huì)愿意和家長(zhǎng)分享上課的內(nèi)容，還會(huì)念叨去上課。孩子對(duì)課程的喜歡程度，會(huì)對(duì)家長(zhǎng)報(bào)課產(chǎn)生重要影響。

 

2.展示課程特色（即教學(xué)成果）

老師將課程的特色及成果在低價(jià)引流課上有所展示。比如：四堂寫作技巧課結(jié)束后，孩子能夠利用剛學(xué)的一種技巧，輕松寫出合格的作文，這就是成果。

 

3、課后的反饋

課后反饋對(duì)轉(zhuǎn)化起到?jīng)Q定性的作用。因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)課程以及孩子課堂表現(xiàn)的了解比較片面。如果老師對(duì)孩子的上課情況以及優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行具體分析、解釋，讓家長(zhǎng)知道孩子上課后得到了哪些提升，繼續(xù)上課還能夠得到怎么樣的提升。這一系列的反饋其實(shí)是在向家長(zhǎng)介紹機(jī)構(gòu)、課程，讓家長(zhǎng)看到課程的價(jià)值所在。

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