校長們在做地推招生時,有沒有遇到過這樣的問題:成本辦了地推活動,成交的卻沒幾個,連本都收不回來。發傳單被拒,傳單發了很多,卻還是無人問津。

地推真的如此難做嗎?參謀長給大家帶來幾個實戰小技巧,親測有效哦~
明確分工
一個地推小組里,應該有專門負責發單、負責咨詢、還有負責簽單收費的角色。只有分工清楚,才會忙而不亂,達到最好的地推簽單效果。
分組PK
有pk才有競爭,有競爭才有動力,我們分為幾個地推小組,開始地推前每人出50元放到獎金池,只有業績前3名才可以分掉這些錢。同時輔以不同形式的懲罰,如表演節目、俯臥撐等,懲罰不是目的,只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式。
集中培訓
尤其是有兼職人員的情況下,沒有培訓沒有分工的地推,很難達成協同。地推前三天要集中培訓員工,培訓內容包括:學校基本情況、開課時間、上課時間、機構地址、產品特點、
目標人群的辨識,發傳單的動作、話術、如何與相關人員進行對接等。
設計即時成交的環節
家長有時在地推場景中,報名意愿很高,但我們沒有即時成交,而是等家長上門、試聽之后再成交,這樣中間多了很多環節,家長選擇我們產品的意愿也會隨時間的流失而降低。
我們可以在現場設計及時成交環節,比如預交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍。把有意愿的家長及時鎖定。
立體的設計
除了軟性宣傳物料以外,還要有配套的“造勢”物料,給家長和學生帶來視覺沖擊和聲場沖擊。如果能通過城管審批,請上齊地推八件套。哪八件呢?拱門、X展架、人偶、條幅、喇叭、咨詢桌椅、統一的著裝、帳篷。地推八件套,現場辨識度非常強,能迅速的吸引家長和學生。
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