4大策略打造100%續班率，讓招生口碑爆棚！參謀長已經講了3篇，這是最后一個環節，發布會、講座、課程、活動等續班節奏的設計。

想了解前面3個策略，請查看以下鏈接：

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續班是要講究節奏的，不可能我們想讓用戶什么時候報就什么時候報，一定要給用戶考慮的時間，而且也要給與用戶溝通鋪墊的時間，所以，續班的節奏應該怎么安排呢？

 

 

一般需要符合教學周期規律。在具體落實上是這樣的：

1.在進行課程服務過程中，由老師與家長進行初步約談，收集第一批續班數據，進行續班的評估；

2.正式續班前一個月，對老師進行統一續報培訓，對用戶發起相關福利活動；

3.正式續班前一天，召開面向全部學員的課程發布會，老師組織班級家長會，介紹課程體系、續班政策、時間安排；

4.正式續班開始，在各個渠道進行宣傳，包括短信、官網、微信，老師一對一和家長溝通，班級群發布續班信息進行宣傳；

在不同的時期，展開各種不同的運營活動。分階段總結續班情況，采取相應的策略，直到整體續班結束。

以上是續班的整體節奏，其中，不同續班窗口期運營活動的設計，可以與招新、拓科、轉介紹進行結合，與續班組合成一個完整的獲客戰役。

比如打造一個噱頭，推出組合活動，里面包含講座、資料、訓練營、答疑等服務，限定老學員參加并贈送優惠券，提醒續班，也可以讓新學員參加，但必須由老學員推薦或拓科而來，通過這一門檻設計促進招新、拓科。

四個策略點參謀長已經講完啦。希望對大家有用，最后總結一下這4個策略的要點：

（1）保證課程體系的可續性，是高續班率的前提，在設計體系時，一定要保證梯度和級差。

（2）續班節奏的設計以優惠節點作為運營坐標，不同窗口期推出針對性的運營活動，制造續班氛圍。

（3）對于優惠福利的設計，重點放在優惠策略和額度，保證老學員優先，注重聯報，在玩法上可以用心。

（4）老學員分層是續班工作的重中之重，依據學習數據和續班意愿進行分類，采用不同的引導策略。

打造100%續班率，讓招生口碑爆棚！（四）—續班節奏的設計藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。