4大策略打造100%續(xù)班率，讓招生口碑爆棚！參謀長(zhǎng)已經(jīng)講了3篇，這是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)布會(huì)、講座、課程、活動(dòng)等續(xù)班節(jié)奏的設(shè)計(jì)。

想了解前面3個(gè)策略，請(qǐng)查看以下鏈接：

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續(xù)班是要講究節(jié)奏的，不可能我們想讓用戶什么時(shí)候報(bào)就什么時(shí)候報(bào)，一定要給用戶考慮的時(shí)間，而且也要給與用戶溝通鋪墊的時(shí)間，所以，續(xù)班的節(jié)奏應(yīng)該怎么安排呢？

 

 

一般需要符合教學(xué)周期規(guī)律。在具體落實(shí)上是這樣的：

1.在進(jìn)行課程服務(wù)過(guò)程中，由老師與家長(zhǎng)進(jìn)行初步約談，收集第一批續(xù)班數(shù)據(jù)，進(jìn)行續(xù)班的評(píng)估；

2.正式續(xù)班前一個(gè)月，對(duì)老師進(jìn)行統(tǒng)一續(xù)報(bào)培訓(xùn)，對(duì)用戶發(fā)起相關(guān)福利活動(dòng)；

3.正式續(xù)班前一天，召開(kāi)面向全部學(xué)員的課程發(fā)布會(huì)，老師組織班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，介紹課程體系、續(xù)班政策、時(shí)間安排；

4.正式續(xù)班開(kāi)始，在各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳，包括短信、官網(wǎng)、微信，老師一對(duì)一和家長(zhǎng)溝通，班級(jí)群發(fā)布續(xù)班信息進(jìn)行宣傳；

在不同的時(shí)期，展開(kāi)各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。分階段總結(jié)續(xù)班情況，采取相應(yīng)的策略，直到整體續(xù)班結(jié)束。

以上是續(xù)班的整體節(jié)奏，其中，不同續(xù)班窗口期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，可以與招新、拓科、轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行結(jié)合，與續(xù)班組合成一個(gè)完整的獲客戰(zhàn)役。

比如打造一個(gè)噱頭，推出組合活動(dòng)，里面包含講座、資料、訓(xùn)練營(yíng)、答疑等服務(wù)，限定老學(xué)員參加并贈(zèng)送優(yōu)惠券，提醒續(xù)班，也可以讓新學(xué)員參加，但必須由老學(xué)員推薦或拓科而來(lái)，通過(guò)這一門(mén)檻設(shè)計(jì)促進(jìn)招新、拓科。

四個(gè)策略點(diǎn)參謀長(zhǎng)已經(jīng)講完啦。希望對(duì)大家有用，最后總結(jié)一下這4個(gè)策略的要點(diǎn)：

（1）保證課程體系的可續(xù)性，是高續(xù)班率的前提，在設(shè)計(jì)體系時(shí)，一定要保證梯度和級(jí)差。

（2）續(xù)班節(jié)奏的設(shè)計(jì)以優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)作為運(yùn)營(yíng)坐標(biāo)，不同窗口期推出針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，制造續(xù)班氛圍。

（3）對(duì)于優(yōu)惠福利的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)放在優(yōu)惠策略和額度，保證老學(xué)員優(yōu)先，注重聯(lián)報(bào)，在玩法上可以用心。

（4）老學(xué)員分層是續(xù)班工作的重中之重，依據(jù)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)和續(xù)班意愿進(jìn)行分類(lèi)，采用不同的引導(dǎo)策略。

打造100%續(xù)班率，讓招生口碑爆棚！（四）—續(xù)班節(jié)奏的設(shè)計(jì)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。