暑假招生現在差不多進入尾聲，大部分培訓機構基本上都能完成之前定下的招生目標。但問題是，課程結束后，續費的學員卻沒幾個。

招生很重要，提高續費更重要。老生的續費率代表著市場的認可，能高效的推動招生宣傳的進行。而且老生續費可以省下不少招生成本。

所以，應該如何提高續班率呢？參謀長主要從以下6方面來講。

1、階段性成果對比展示

分階段性展示學員學習成果，用成本不高的方法，讓家長親眼看到孩子的進步。同時需要向家長建立一個概念，學到某個程度后還能有更加顯著效果。

比如匯報表演之類的，需要搭配幾位高級的老學員的高水平教學成果表演，反復展示給低級別的學生和家長。這樣一來，就有了目標和標桿，續班相對來說容易很多。

2、及時解決學生問題

學生提出問題，一定要盡快解決，不能拖拉，否則會消磨掉學生的信任感。針對學生的問題，立馬制定方案，并且告訴相關老師和家長，盡可能在短期就讓家長看到明顯效果，獲取家長的信任。

3、從始至終做好服務

培訓班不僅要做好教育，而且還要抓好服務。這里所講的服務，是指從招生到最后課時結束后，整個過程都應該做好我們的服務。

比如：在學員學習的過程中，要感知學員學狀態以學習上的變化，善于和學員進行互動。課后，要主動和關心學員，和家長溝通，讓家長了解孩子的學習進度和情況。如果有問題，和家長一起探討或者引導調整學習計劃，展示培訓機構對孩子負責的態度。

4、經?；卦L，搞好家校溝通

制定學生回訪計劃，比如每周、每月對學生的家長進行回訪，告知學生進展，目前問題，希望家長配合的地方，共同促進學生進步的辦法等。

這樣會讓家長認為這是一家負責的培訓機構，有一個很好的印象。只要得到家長的認可，續費就是水到渠成的事情。

5、引導家長科學對待學習，不要急功近利

當學生取得好成績的時候家長難免會提高要求，此時一定要引導家長科學對待學習，千萬不要急功近利。

一是給自己的工作制造極大的壓力，二是可能會害了學生。這個時候應該制定長遠的學習計劃幫助改變學生的各個方面。整體的方向就是進步，穩定。

6、談續費的方式

學生積極主動續費，最關鍵的因素是課程對他們有幫助，他們能通過培訓實現自己的學習目標，并且期待著下一階段學習目標的達成。所以一定要清楚現階段學員的學習情況以及他們下一階段所期望的學習目標。這樣做出來的課程計劃才會更加吸引老學員。

除此以外，給老學員福利也是一種好方法。一般情況下，續費費用都會高一點，學生和家長續費時就會考慮到性價比問題，這時，如果對老學員給予更大的優惠，他們會更信任相信上過課的培訓機構。