很多培訓機構老師做體驗課時，總會發出感慨：道理我都懂，但就是做不到呀！明明體驗課要點背也能背出五六七八條。但是在實際操作中，轉化率還是上不去！仔細回憶一下，大家在做體驗課時，是否避開以下五點誤區：

01

低價/免費

低價或者沒有免費非常容易引來家長蹭課，甚至有地方出現“蹭課群“”薅羊毛群“。

設置價格門檻，才能吸引那些真正有需求的家長。

價格能幫助校區篩選掉那些不是真心上體驗課的家長，留下真正有需求的人。

設置價格門檻，有效篩選

02

沒有定位

課程定位能有效篩選不同需求的家長。

家長能根據課程定位，選擇合適的體驗課，既不浪費家長學員時間精力，也能滿足校區精準獲客。

設計一個教學目標，告知家長體驗課的教學計劃，讓家長明確知道，就算是體驗課孩子也會有良好收獲。

課程定位

03

時間過長或過短

一兩節體驗課、十幾節體驗課，都不合理。

體驗課時間短，無法和家長建立有效聯系，不能很好取得家長的信任。

體驗課時間長，上到一半就會有家長不來了，課程戰線拉太長，對校區來講，也是一種資源的浪費。

一般來講，機構體驗課最多六節，四到六節最合適。

課程次數合理安排

04

不是王牌課程

有的校區竟然會覺得體驗課而已，隨便安排老師上一上。

要知道，體驗課是校區第一次正式給家長展示校區的教學服務，第一印象有重要無需多說。

有經驗的優質老師能保證給家長留下能力強、細致、有責任心的形象，讓家長和孩子有良好體驗，后期轉化自然水到渠成

05

不關注家長

體驗課不止要上給學員，更多的是讓家長看見效果。

課程體驗課是孩子，課程付費者是家長，兩者太過割裂，家長不一定愿意付費。

對于家長來講，體驗課是一個潛移默化讓他們信任校區的過程，盡可能讓家長參與，每次課后，告訴家長孩子的情況，展示照片視頻，展示孩子的教學成果，及時詢問家長孩子是對課程有哪些感受。

當校區避免了以上五點誤區，體驗課實操過程自然會更落地。

結合一堂完整的體驗課（點擊查看完整體驗課流程），在轉化過程中，不執著于讓家長立刻付費，而是和家長站在同一位面：一切都是為了孩子。

及時溝通：

不要讓孩子來了就上課，上完課就回家。保持良好的家校溝通，及時告訴家長學員在校區的情況，同時了解孩子其他時候的狀態，展現給家長：校區和家長一起共促孩子的進步。

把握每一個孩子

一個孩子雖然不能上體驗課，但是可以上一對一測評。

就算一個孩子來上課，校區也能用最低成本轉化學員

一對一測評

溝通目的在于解決孩子問題

在和家長溝通的時候，70%的內容都要集中在如何解決孩子的問題。就像舞蹈機構在和家長溝通的過程中，實際上不會一直催著家長續費，更多的是會告訴家長學習舞蹈會給孩子帶來良好的體態，優雅的氣質。

當體驗課的目的和家長一致，充分滿足家長的需求，才能讓家長在體驗課的過程中逐漸信任學校，轉化才會水到渠成。

藝步，藝培學校自己的管理系統

培訓機構做體驗課需要避免的幾大誤區藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。