培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣才能精準(zhǔn)的招到學(xué)生？

 

相信校長們都曾遇到過這樣的情況，宣傳費(fèi)活動費(fèi)花得不少，但招到的學(xué)生寥寥無幾。最根本的原因，是沒有搞明白校區(qū)的定位，所以渠道沒選對，投放不精準(zhǔn)。

 

明白你是誰，了解你的客戶是誰，才能找到相對應(yīng)的渠道做宣傳，吸引到精準(zhǔn)客戶。因此小藝今天來教校長們怎樣做好學(xué)校的定位！

 

1. 認(rèn)識自己

做出明智而清晰的自我判斷并不容易，對整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合評估則更為不易。作為校長，我們必須知道什么是我們的強(qiáng)項(xiàng)。這里說的強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)該是以人為本的，即我們某項(xiàng)業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)項(xiàng)，而不應(yīng)簡單理解成其他資源，如硬件設(shè)施，地理位置等等。比如說，我們在教育領(lǐng)域的某項(xiàng)特長，或者是我們在行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造能力等等。

 

2.為誰服務(wù)

這個(gè)問題看似簡單，我們會想當(dāng)然的認(rèn)為，為學(xué)生服務(wù)！但這樣籠統(tǒng)的定義是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要問不斷提出問題，剖析我們的服務(wù)對象。

1. 我們?yōu)槟囊活悓W(xué)生服務(wù)？他們在哪兒？

2. 他們希望通過我們的課程得到什么？

3. 他們除了學(xué)習(xí)技能還有哪些情感訴求？

4. 他們渴望建立什么樣的人際關(guān)系？

5. 他們渴望在社交層面?zhèn)鬟f怎樣的人生價(jià)值？

6. 作為服務(wù)對象的學(xué)生之外，他們的購買者（父母）是根據(jù)什么做出購買決策的？ 他們有怎樣的消費(fèi)特征？

諸如此類的提問，只有這樣的層層剖析，才能越來越清晰的了解我們服務(wù)的是什么樣的人。他們的特征以及價(jià)值訴求。

 

3.課程組合

知道我們?yōu)檎l服務(wù)以后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶需求，拿出最完美的課程方案。無論我們進(jìn)行的是哪一方面的教育培訓(xùn)或者輔導(dǎo)，我們都應(yīng)當(dāng)在課程形式上，教育內(nèi)容里，授課過程中，打造屬于我們的獨(dú)特屬性，給我們的服務(wù)對象帶來最佳體驗(yàn)。就算你的隔壁就是一家同樣的培訓(xùn)學(xué)校，你也需要在課程組合上找出差異化，創(chuàng)新的形式和卓越的品質(zhì)，是優(yōu)秀課程兩個(gè)基本屬性。除此之外，我們的課程是否能激發(fā)客戶的需求，同時(shí)它還應(yīng)該具備哪些重要的屬性，將會對客戶起到怎樣的作用？這些都是我們要考慮的。

 

4. 價(jià)值主張

課程就好比是我們的產(chǎn)品，是傳遞我們價(jià)值主張的載體。比如我們穿一雙鞋子，如果單從鞋子的構(gòu)成來看，它無非是采用幾乎相同的原材料的合成品，如橡膠皮革和針織帆布等。但是，當(dāng)你購買一雙鞋子的時(shí)候，你一定不是全部基于材料構(gòu)成的因素進(jìn)行選擇，你的考慮會擴(kuò)大到諸如款式，價(jià)格 ，流行等因素。更為重要的一點(diǎn)是，你一定對這雙鞋子所傳遞出的信息或者態(tài)度感覺到一定程度的認(rèn)同，即使你最終因?yàn)槟撤N原因沒有做出購買行為，但是在你的心里它仍然是你的終極選項(xiàng)。

 

說到這一層，相信大家已經(jīng)明白價(jià)值主張對于學(xué)校定位的重要性，它往往決定了你在客戶心里是什么，它是你塑造差異化品牌形象的核心要素。那么，你是否為你的學(xué)校提煉出核心的價(jià)值主張呢？你倡導(dǎo)一種怎樣的生活態(tài)度和價(jià)值取向呢？

 

最后，我們要牢記一點(diǎn)：品牌形象和定位都是需要進(jìn)行傳遞的。精準(zhǔn)的廣告投放或者價(jià)值傳遞，是在信息爆炸時(shí)代，保證信息宣傳到位所必要的手段。在這里，我們需要根據(jù)不同客戶不同場景進(jìn)行信息傳遞，如微信朋友圈 地推 戶外廣告等等，不同場景需要運(yùn)用不同手段才能保證傳輸效果最大化?？傊?，如果你不能在合適的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)讓客戶注意到你，那么在定位感知中將是你極大的損失。

 

總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位是一項(xiàng)綜合性工程，說白了，招生就是通過我們的課程設(shè)置和價(jià)值主張，基于對顧客需求的把握，將學(xué)校獨(dú)特的個(gè)性和文化，以及良好的品牌形象塑造于消費(fèi)者心中，力求占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的地位，以存在于消費(fèi)者的心智中的過程。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做不到精準(zhǔn)招生？只因你沒做好學(xué)校定位藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。