培訓機構招生不易,續班不易,每一個學員可能的到來,背后可能都是辛苦艱辛的付出。可是一個學員的流失,對比招生的困難來說,就顯得異常容易!
一些校長會認為,最終學員沒有續費,責任都在學管師身上,認為是升學咨詢時出現了瑕疵。對此,我們應當理性看待升學質量不佳這一問題。

培訓機構為什么會出現生源流失?
1. 招生成功后,后續工作不夠重視
有的學校招生的效果非常好,部分老師就沉浸在喜悅之中,認為招生工作已經打開局面,沒有了危機感,從而對后期工作開始松懈。
2. 正式授課時,準備不充分
如果暑假授課使用的是新教材,任課老師對新教材的教法、教學內容的了解還不夠深入,缺乏實際授課的經驗和體會。如果學校不能及時組織老師開展教研和備課,會導致教學的效果不好。
3. 老師缺乏與學員、家長溝通的經驗
部分老師只知道上課,但不知道怎么與學員和家長溝通,導致兩者之間的溝通不暢,沒有緊密感,關系疏遠。
4. 缺乏相應管理制度和激勵機制
上一條中我們說到部分老師只知道上課,有可能是因為最后續費的成果和他們沒有什么關系,所以她們不會主動去重視這些問題,只管上課。沒有一個合理的激勵機制和管理制度,她們在溝通上沒有積極性。
針對這些問題,應該如何解決?
1. 首先校長要對每個環節要引起重視,從招生、教學到學生續班,任何時候都不能松懈,發現問題后及時解決,不斷總結經驗。提前制定工作計劃,讓各位老師也重視起來。
2. 提升老師的專業能力。在上課前,最好對老師進行相關的培訓。要經常進行集體備案、互相評課,讓老師發現自身上課中存在的問題,進行調整。提高教學水平、與學生的課堂互動能力、與家長的人際溝通能力。
3. 制定合理的管理制度、教師工資福利制度、教師獎勵和激勵制度,調動老師的工作積極性和主動性。
可以說,任課老師是減少學生流失的關鍵所在。總之,在提高學生續班率、減少學生流失方面,優秀的組織管理人員、健全的規章制度、能力全面的任課教師、配合默契的員工隊伍是整個工作中不可缺少的四個重要因素。所以每一個環節都不容忽視。
教培招生必看 | 暑假班學生流失,為什么?藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現培訓教育機構數字化管理,信息化教學,招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。藝步,與30000家素質教育機構同行
教培招生必看 | 暑假班學生流失,為什么?相關文章
-
教培招生必看 | 暑假班學生流失,為什么?
培訓機構招生不易,續班不易,每一個學員可能的到來,背后可能都是辛苦艱辛的付出。可是一個學員的流失,對比招生的困難來說,就...
2019/01/28


