隨著疫情爆發，教育行業可以說是被推到大眾眼前，越來越多的家長和小孩開始不得不接受在線網課學習，這也直接讓市場對于教育行業有了新的認知。正因為如此時機，越來越多人想要布局教育行業，針對教育行業，市場推廣是最大的困擾之一，今天我就想給題主解答一些他對于教育行業市場推廣方面的困惑。

一、包裝技巧

1、課程包裝

相信研發團隊在研發課程的時候，肯定有想過課程亮點，我們需要通過這些亮點去做提煉并且形成自己的營銷宣傳點，對學員進行宣講。在宣講過程中我們并不需要將所有亮點都一一講述，這種情況下，對方并不能完全了解你課程的特色甚至會覺得夸大其詞，更讓用戶覺得反感。

銷售最快的方法是抓住用戶痛點，我們在做營銷時需要先了解清楚用戶的訴求與痛點，針對性的根據用戶需求去推薦課程，在推薦過程中我們著重講1~2個點即可，并且要學會留有疑惑，這樣子才能實現再次溝通與付費成交的目的。

2、師資包裝

師資力量是任何用戶在選擇時會著重考察的地方，簡單來說，師資是我們最快建立與用戶之間信任感的途徑之一。利用老師的噱頭我們可以常見的是講座、公開課方式。在這種營銷方式上我們可以主要講用戶想要聽得東西、市場上主推的東西，再從這些點去做切入，做一些軟營銷，最后直接引導會上成交。

 

二、推廣方式

1、線下推廣

線下常見的推廣方式有地推、廣告位等方式，線下宣傳需要耗費的人力成本較高，我們需要多名老師一起配合宣傳，并且需要考察不同地點線下推廣的效果，從而慢慢去挖掘最適合自己的。我建議可以與一些線下商家、機構異業合作，實現客資共享。

2、線上推廣

線上推廣渠道通常為自媒體渠道、付費渠道，我們利用軟文、視頻、問答等形式進行軟營銷，通過這些內容實現多渠道裂變，這種時候我們要選擇好引流模型，確保每一個渠道吸引到的用戶都能抵達我們的底層漏斗，添加至客服微信，從而實現付費成交。

市場推廣方面我們會有很多疑問與難點，我認為在此過程中重要的是包裝與推廣渠道，我們只有把自己的廣告放出去了，才能讓更多的用戶看到，我們才能獲取打更多的客資，這樣子才能完成我們的裂變模型，實現推廣目的。

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