隨著疫情爆發,教育行業可以說是被推到大眾眼前,越來越多的家長和小孩開始不得不接受在線網課學習,這也直接讓市場對于教育行業有了新的認知。正因為如此時機,越來越多人想要布局教育行業,針對教育行業,市場推廣是最大的困擾之一,今天我就想給題主解答一些他對于教育行業市場推廣方面的困惑。
一、包裝技巧
1、課程包裝
相信研發團隊在研發課程的時候,肯定有想過課程亮點,我們需要通過這些亮點去做提煉并且形成自己的營銷宣傳點,對學員進行宣講。在宣講過程中我們并不需要將所有亮點都一一講述,這種情況下,對方并不能完全了解你課程的特色甚至會覺得夸大其詞,更讓用戶覺得反感。
銷售最快的方法是抓住用戶痛點,我們在做營銷時需要先了解清楚用戶的訴求與痛點,針對性的根據用戶需求去推薦課程,在推薦過程中我們著重講1~2個點即可,并且要學會留有疑惑,這樣子才能實現再次溝通與付費成交的目的。
2、師資包裝
師資力量是任何用戶在選擇時會著重考察的地方,簡單來說,師資是我們最快建立與用戶之間信任感的途徑之一。利用老師的噱頭我們可以常見的是講座、公開課方式。在這種營銷方式上我們可以主要講用戶想要聽得東西、市場上主推的東西,再從這些點去做切入,做一些軟營銷,最后直接引導會上成交。
二、推廣方式
1、線下推廣
線下常見的推廣方式有地推、廣告位等方式,線下宣傳需要耗費的人力成本較高,我們需要多名老師一起配合宣傳,并且需要考察不同地點線下推廣的效果,從而慢慢去挖掘最適合自己的。我建議可以與一些線下商家、機構異業合作,實現客資共享。
2、線上推廣
線上推廣渠道通常為自媒體渠道、付費渠道,我們利用軟文、視頻、問答等形式進行軟營銷,通過這些內容實現多渠道裂變,這種時候我們要選擇好引流模型,確保每一個渠道吸引到的用戶都能抵達我們的底層漏斗,添加至客服微信,從而實現付費成交。
市場推廣方面我們會有很多疑問與難點,我認為在此過程中重要的是包裝與推廣渠道,我們只有把自己的廣告放出去了,才能讓更多的用戶看到,我們才能獲取打更多的客資,這樣子才能完成我們的裂變模型,實現推廣目的。

藝步,與30000家素質教育機構同行
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