2020年,疫情影響下的教培業正在經歷一場前所未有的大洗牌。所要洗的,不僅僅是資金、生源、團隊,還有機構固守的運營模式。
這一年,疫情反復,讓短暫恢復線下培訓的機構忐忑不安;
這一年,區域中小機構都在“偽生存”,表面光鮮亮麗,內里一地雞毛;
這一年,已有數萬家教培機構倒閉,或死于盲目擴張,或死于寅吃卯糧,或死于燒錢循環,或死于運營漏洞……
“活下去”,成為上半年廣大教培業從業者的主要訴求。
時至9月,教培業凄凄慘慘的上半年已告一段落,下半年的復蘇增長即將開啟,但依然充滿變局與挑戰。
“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事。”
打破困局,實現疫后營收增長,教培機構亟需解決四大核心問題:
1· 產品升級問題:大機構都有產品驅動的“護城河”,一個優秀的培訓機構一定要建立起自己的產品體系,形成從蓄水、引流、成交到復購產品的全體系研發。
2· 教學升級問題:面對眾多教育產品,擁有優質教師資源、教研和服務體系完善的機構一直都是家長首選。以后在激烈的競爭中能否取勝,核心在于能否批量打造名師并形成機構強有力的核心競爭力。
3· 團隊穩定問題:機構的發展,根本在團隊。擁有穩定的師資,才能保證教學質量;擁有一支“銷售鐵軍”,才能持續為機構“續血(招新)”。如何科學設計薪酬與績效,有效穩定并激發團隊內驅力,在當下尤為重要。
4· 招生轉化問題:招生一直是教培機構生存發展的首要任務,招生難卻是當下培訓機構面臨的最為突出的問題。實現招生突圍,就要打破傳統的銷售思維,構建以客戶為中心的顧問式銷售模式,打造一支專業化的強銷售團隊。

藝步,與30000家素質教育機構同行
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