線上教育快速發(fā)展，線下教培艱難生存，如此情況下，教培市場的創(chuàng)業(yè)“新兵”們是否會成為“被收割的韭菜”呢？

 

7月初時，某線下早教中心曾向李女士打電話，告知線下店即將營業(yè)，現(xiàn)在可以預約一節(jié)免費體驗課，如果本月購買年度課時包優(yōu)惠力度也會非常大。

 

出于對疫情的戒備心，李女士拒絕了該早教中心銷售的邀請。

 

李女士說，從7月份到現(xiàn)在，線下教培機構給她打來的電話加起來不下10個了，都在電話里主動贈送線下體驗課，邀請試聽。“7月份我是真不敢答應的，不過這個月我確實有計劃再好好了解下線下課，馬上孩子上幼兒園，教育得逐步抓起來了。”

 

孩子今年還未滿4歲，李女士和身邊的媽媽們從去年就已經(jīng)為孩子的課外報班做功課，英語、美術、體適能、樂高、編程等，少說也打聽了三四十家,在很多機構也都留下了自己的聯(lián)系信息。但因為突如其來的疫情影響，2020年整個上半年，李女士再沒有持續(xù)對這些線下教培機構進行深入接觸，此前加到微信上的課程顧問也沒有在跟她有互動。

 

“現(xiàn)在線下店都開了，他們也要盡快復課，恢復正常經(jīng)營了，課程顧問也開始忙著跟通訊錄里的客戶們聯(lián)絡了。”李女士判斷。

 

的確，6月之后，線下教培機構們苦盼的“開課通知”陸續(xù)下來，除北京之外，絕大部分地區(qū)線下店都已正常營業(yè)。

 

那么，后疫情時期剛剛經(jīng)歷“暑期大戰(zhàn)”，又將迎來“金九銀十”，密集的周期紅利安撫下，教育機構們的元氣是否在逐步恢復，這些紅利把握的如何?

 

1

線下機構“能堅持到現(xiàn)在的

都有硬實力”

 

2020年，新冠肺炎疫情成為年度最大黑天鵝事件，因疫情而導致的線下教育培訓機構大規(guī)模停擺，中國線下教育培訓進入至暗時刻。

 

數(shù)據(jù)顯示，疫情的上半年有60%的機構在生死邊緣線上掙扎，僅10%的機構能夠抓住機會實現(xiàn)增長，其中尤為線下素質(zhì)教育機構背負的壓力最重。

 

 

大衛(wèi)美術創(chuàng)始人任林說，自己上半年曾一度為此焦慮到失眠，150家直營校，650余家加盟校都要等著他出謀劃策，找到活下去的出路。6月份之前，大衛(wèi)美術一直處于半運營狀態(tài)，校區(qū)收入幾乎腰斬，房屋和人員成本居高不小，原定的2020年市場發(fā)展計劃，不得不按下暫停鍵。

 

昂立國際教育也表示，在2019年年末，公司經(jīng)過年度測算和對線下教育市場的分析，為2020年制定了詳細的發(fā)展計劃，年會上大家眾志成城，滿懷信心。但是疫情的突如其來讓我們所有的計劃冰封了，整個管理層措手不及。整個新年假期我們都在線上開會，對2020年市場重新判斷，并迅速制定公司應急運營方案。

 

好在沒有道盡途殫，無非是絕處逢生。

 

2020年4月份，在任林的大力推動下，大衛(wèi)美術教研團隊提前發(fā)布了自家研發(fā)的線上課程“小衛(wèi)美術在線教育”，并在各大應用市場上線APP“小衛(wèi)在線”。

 

上線之后，任林親帶團隊向每一位老學員家長溝通，在線下校區(qū)未開課前，學員均可以免費學習線上課程，這個決定得到了家長的高度認可。

 

5月份,僅“小衛(wèi)在線”線上業(yè)務，就為大衛(wèi)美術貢獻了30%的營業(yè)額。

 

任林說“小衛(wèi)”的及時誕生得益于團隊早兩年對線上業(yè)務開始重視，成立專門團隊對線上美術教育課程進行調(diào)研、研發(fā)和技術攻關，本打算在今年6月份上線，沖刺暑期黃金銷售季，是疫情加快了整個公司的發(fā)展節(jié)奏。

 

 

昂立國際教育背靠昂立教育集團，實力更為雄厚抗風險能力也較強。

 

上半年，昂立國際教育大力引入昂立在線課程資源，將80%線下業(yè)務轉入線上，保障了線下購課學員的學習進度。

 

昂立國際教育市場負責人介紹，昂立國際教育作為昂立教育旗下唯一授權加盟的品牌，最大的優(yōu)勢就是能夠接入昂立教育體系下的所有優(yōu)勢課程，為加盟商提供全面、專業(yè)、先進的內(nèi)容和管理。

 

目前，昂立國際教育也充分貫徹了昂立教育的“線下+線上”OMO教育模式，滿足家長和學員多樣化學習需求。

 

沒有第一時間發(fā)力線上的機構就沒那么幸運了，“以往這個時候暑假班招生三四個班不成問題，今年想開出來一個班都很困難。”某舞蹈機構此前向媒體訴苦。

 

用大衛(wèi)美術任林的話總結就是“疫情危機是場檢驗企業(yè)硬實力的大考，如果企業(yè)不能順勢而變，快速入圈，難免會感到巨大壓力。”

 

 

2

在線教育“被迫提前迎來爆發(fā)期”

 

相比線下教育機構剛剛歷經(jīng)生死大考，正在“疫”蹶不振中緩慢恢復的狀況，在線教育機構顯得從容許多。

 

據(jù)學研智庫不完全統(tǒng)計，截止2020年6月30日，今年上半年中國教育培訓產(chǎn)業(yè)共發(fā)生111起投融資事件，涉及語言培訓、職業(yè)教育、在線教育、少兒編程、藝術教育等市場，其中在線教育占上半年總融資金額的63.79%，成為吸金最多的細分賽道。

 

 

在線教育頭部企業(yè)掌門1對1的品牌負責人介紹，“客觀來說，疫情顛覆了日常生活與學習的方式，在線教育承擔起了保障孩子們正常學習的責任，成為了教育‘抗疫’的關鍵力量。”

 

專注K12文科內(nèi)容培訓的螺螄教育面對今年的狀況，也認為，教培市場線上化是趨勢，疫情不過是個加速器。

 

今年暑期，在線教育的“暑期大戰(zhàn)”比往年更為猛烈，曾有媒體報道，四家頭部在線教育機構——猿輔導、學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、跟誰學的暑期推廣預算，加起來高達45億元，遠超去年。

 

“在線教育今年的情況有點像生鮮電商，如果按照2019年的形勢發(fā)展，這兩類在線市場在2020年還將處于市場優(yōu)化、內(nèi)在模式創(chuàng)新階段，真正能夠沖擊線下，迎來爆發(fā)還得晚幾年。

 

疫情雖然無情，卻也間接地培養(yǎng)了人們接受在線教育的習慣，推動在線教育的普及，且解決了在線教育最難跨越的痛點——即獲客和下沉。

 

既然如此，機會來了就需要快、準、穩(wěn)的把握住。”中國加盟網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院教培領域專家王朝認為。

 

不過，被硬推上臺前的主角總是會有些慌亂之處，孫子曰:善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝，但是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司通常采用的是“先干了再說”的直覺模式。拿在線教育市場來說，被迫迎來爆發(fā)期，被迫提前開始群雄大戰(zhàn)，被迫接納市場需求洪峰，如果公司發(fā)展鏈條中有一塊卡頓，同樣會面臨淘汰的問題。

 

正如掌門1對1相關負責人所說，“可能很多在線教育機構現(xiàn)在面臨的難題是：如何在需求驟增的情況下保持好穩(wěn)定運營和良好體驗。”

 

 

3

教育行業(yè)被巨頭盯上

這時最需要“冷靜”

 

盡管在線教育還存在諸多問題，但從騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動、百度、快手等巨頭紛紛投資教育項目和孵化教育產(chǎn)品也能看出這個行業(yè)的變化趨勢。

 

眾所周知，在線教育的兩大痛點是獲客和下沉，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭最大的優(yōu)勢正是流量。

 

以字節(jié)跳動為例，2018年以來，他們相繼推出“好好學習”“Gogokid”“湯圓英語”“瓜瓜龍思維”“瓜瓜龍英語”“大力課堂”等產(chǎn)品，涵蓋知識付費、K12輔導、AI+英語等熱門方向，按照字節(jié)的投資套路，一旦某款產(chǎn)品有了良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),就會接入頭條的算法系統(tǒng)，給予資源優(yōu)待。

 

 

網(wǎng)易有道在網(wǎng)易的加持下，去年10月掛牌紐交所，成為網(wǎng)易系中第一家獨立上市的公司。今年更是簽下郎平作為代言人，投入加碼暑期營銷，廣告推廣在朋友圈、電梯間、廣播、綜藝冠名等無處不在。

 

面對這一日漸復雜的在線教育競爭環(huán)境，掌門1對1采取的策略是實力硬剛。作為較早布局1對1學科輔導的頭部機構，掌門1對1在該業(yè)務垂直領域市占率將近80%，在冊學員已達數(shù)千萬，他們的信心來自于擁有一支目前互聯(lián)網(wǎng)教育領域中最大的教研隊伍和一支實力過硬的教師團隊，強強聯(lián)合打造了極具掌門特色的教育模式根基，尤其在課程研發(fā)上優(yōu)勢明顯，個性化、強互動、強監(jiān)督的高效課堂，更是直擊學員和家長多樣化的學習需求。

 

 

螺螄教育另辟蹊徑，緊貼K12教材用短視頻方式切入文科培訓市場，效果也令人意外。

 

在巨頭們掀起在線教育腥風血雨之時，螺螄教育通過深耕B站內(nèi)容，用短視頻收獲了大量精準客戶，加上課程制作以高質(zhì)量、活潑幽默的動畫故事呈現(xiàn)，學員能夠在短時間內(nèi)集中注意力記住每課知識點，且達到心領神會的效果，螺螄教育在文科培訓這一細分品類中，口碑頗高。

 

目前，掌門1對1和螺螄教育憑借合伙人計劃，均在該領域占據(jù)一席之地。

 

這兩家企業(yè)能夠在群雄割據(jù)的亂戰(zhàn)形勢下獨善其身，并在各自的細分領域開疆拓土，正說明了教育市場的底層邏輯：資本或許能堆出商業(yè)上的成功，卻堆不出教育。

 

教育是個慢工出細活的高門檻行業(yè)，不論是教學教研還是人才儲備，亦或是運營管理培訓，都需要一定時間的積累才能形成自己的優(yōu)勢，單純靠技術、燒錢買流量是做不好，做不長的。

 

用一句經(jīng)典的話形容，就是等到資本浪潮退去，裸奔的、穿著“皇帝的新衣”的，都會赤裸裸的躺在沙灘上。

 

 

4

此時進場會不會成為“韭菜”

 

教育行業(yè)現(xiàn)在正經(jīng)歷著繁華與失落，浮躁與彷徨，高調(diào)進場者和低調(diào)退場者來來往往，熙熙攘攘，構建了一個彷如教育帝國的清明上河圖。

 

就投資而言，教育的確是個“日不落”行業(yè)。

 

德勤報告顯示，預期至2020年，教培市場的總體規(guī)模將達到3.36萬億元，至2025年，這一數(shù)字將接近5萬億元，并實現(xiàn)10.8%的年均復合增長率。

 

但目前教育市場尚且分散，新東方、好未來兩傳統(tǒng)教育巨頭一共占不到10%的行業(yè)份額，賽道存在著巨大潛力。

 

暫且不說從0-1孵化的教育新興品牌會有多少，現(xiàn)有的且已經(jīng)歷過疫情大考的教育品牌，以合伙人模式進行市場擴張，就仍有不少發(fā)展空間。

 

這方面，中國加盟網(wǎng)提供了詳細的數(shù)據(jù)：目前，已加盟形式進行渠道擴張的教育知名連鎖品牌包括了掌門1對1、學霸君、編程貓、美國想象力、大衛(wèi)美術、螺螄教育、簡單學習網(wǎng)、昂立教育等過百家，渠道招商的投入在20-100萬不等，6-11月份是他們的招商旺季。

 

 

以大衛(wèi)美術的數(shù)據(jù)為例，由于及時而果斷的調(diào)整了線上和線下的業(yè)務比重，疫情期間合伙人新開校數(shù)量在60家左右，平均每家營收在26萬元上下；目前他們剛剛推出“減免1萬元加盟費再送價值1萬元的開業(yè)廣告物料套餐”的活動，咨詢合作人數(shù)單日可以達到近20人。

 

談及創(chuàng)業(yè)者教育的入場選擇，創(chuàng)業(yè)分析師也給出專業(yè)建議：在線教育現(xiàn)在風生水起，從3月份到現(xiàn)在，咨詢在線教育創(chuàng)業(yè)項目的人數(shù)要比線下教育多出3倍以上，這源于特殊時期在線教育優(yōu)勢被短時放大的結果，在選擇在線教育項目時，創(chuàng)業(yè)者一定要保持冷靜，不一定有融資的項目就是好項目，一定要看其背后的教學研發(fā)團隊是否有5年以上經(jīng)驗，平臺在冊學員和每日平臺活躍學員的數(shù)量，以及運營能力。

 

線下教育雖然受疫情打擊較大，但優(yōu)勢也很明顯，許多買過線上課程的家長反映，例如美術、寫字、英語、樂高、舞蹈等課程，孩子用線上課件學習很難集中精力，做的好不好老師也無法第一時間給到反饋，家長還需要陪伴監(jiān)督，孩子視力也會受影響，實際體驗并不好。

 

所以，線下的高質(zhì)量陪伴教學，線上是很難代替的。

 

根本上來說，選擇哪種創(chuàng)業(yè)方式需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身經(jīng)驗判斷。

 

一般考慮教育類投資的創(chuàng)業(yè)者往往都有一定的教育經(jīng)驗，根據(jù)自己擅長和熟悉的領域，選擇至少3個在規(guī)模、運營、師資團隊上有明顯實力的品牌，進行生源數(shù)、月銷售額、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)測算和對比，最終決定與哪家合作，這樣的方式才不會成為投資市場中的一棵韭菜。

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