“活動(dòng)招生”一定是教培行業(yè)熱詞中名列前茅的一個(gè)，無論是什么類型的機(jī)構(gòu)，活動(dòng)是日常招生中最常用的。但有的時(shí)候，錢花了，效果卻沒有，報(bào)班人數(shù)寥寥無幾。這就意味著，我們做了一場(chǎng)無效活動(dòng)。

為什么會(huì)這樣呢？很多機(jī)構(gòu)做招生活動(dòng)，基本上是看到這個(gè)月招生目標(biāo)還差，臨時(shí)找?guī)讉€(gè)方案做活動(dòng)，每個(gè)月的規(guī)劃沒有提前制定，不知道做什么的情況，才安排做招生活動(dòng)。這是很多招生團(tuán)隊(duì)的工作真相。

招生活動(dòng)，作為一種開拓市場(chǎng)，導(dǎo)入客源的營(yíng)銷模式，它需要被重新認(rèn)知，進(jìn)而更加科學(xué)地落地。具體應(yīng)該做好以下4點(diǎn)：

第一，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)節(jié)奏

以9-12月為例，在此期間，市場(chǎng)環(huán)境如何？有哪些營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？在策劃活動(dòng)前，必須仔細(xì)梳理分析，才能把握好市場(chǎng)節(jié)奏，找準(zhǔn)入局的切入點(diǎn)。

第二、學(xué)會(huì)帶動(dòng)節(jié)奏

做好第一步，我們要做的，是利用活動(dòng)帶動(dòng)節(jié)奏，無論是自己制造營(yíng)銷事件，還是借助熱門節(jié)點(diǎn)，我們都得有活動(dòng)清晰的思路，以及落地有效的方法。這是最基礎(chǔ)的2方面，很多機(jī)構(gòu)活動(dòng)沒效果，就是這里出了問題。

第三，保證開展的活動(dòng)有成果

一場(chǎng)活動(dòng)，耗時(shí)耗力，遠(yuǎn)超做線上引流和線下地推。所以為了不白忙活，做活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該考慮到活動(dòng)效果的問題，要想保證活動(dòng)效果，就得滿足活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的“匹配三原則”：時(shí)間匹配、功能匹配、客戶痛點(diǎn)匹配。

第四，做到低成本高收益

盡量控制活動(dòng)成本，提高資源利用率，達(dá)到低成本高收益的效果。其實(shí)我們每場(chǎng)活動(dòng)都可以為下次活動(dòng)做鋪墊和宣傳，達(dá)到系統(tǒng)宣傳、招生的效果，不浪費(fèi)一分市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)。

總之，活動(dòng)招生的思維、邏輯的建構(gòu)，以及知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的填充，是打造一場(chǎng)“爆款”活動(dòng)的必備能力。不能盲目招生，需要提前構(gòu)思規(guī)劃。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2020下半場(chǎng)的“最后機(jī)會(huì)”：利用活動(dòng)實(shí)現(xiàn)招生倍增藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。