朋友們！

試聽課的轉化率決定了校區暑假班招新，源源不斷的生源才是校區生存的根本。

家長聽完立刻付費的試聽課到底有什么魔力！

讓人贊不絕口！

1、邀約上門

怎樣邀約讓家長會愿意來？

就是我們要給家長提供沒有辦法拒絕的高價值課程。

比如：加上免費測評、免費專家解讀的測評、一整套的測評體系、跟隨孩子整個學習過程的測評記錄，會讓家長更遠上門來上課。

邀約話術：

小藝媽媽，下午好呀，我是藝步教育的江江老師，您上次在我們這邊登記了，這邊邀請您來我們校區上體驗課。

這邊有兩個時間段可以選擇：周六上午十點或者周天下午兩點。您選擇好之后，跟我說一下，這邊幫你安排位置。

請提前十分鐘來，可以參觀一下我們校區。

地址：花洲路19號

電話：135xxxxxxxx

您可以坐地鐵2號線，到xxxx站，從A口出來，就可以看見我們的校區啦~

也可以做公交：xxx路，xx路，xx路，到xxx站，下車就可以看見我們校區

如果您是自己開車，可以在xxxx免費停車，請不要停在路邊，會被貼罰單~

期待和您的見面哦！

小藝媽媽，您好，我是藝步教育的江江老師，這邊藝步給孩子安排了周六上午十點的試聽課哦。請按時到達校區，我們會有一些熱場小游戲哦~

地址：花洲路19號

電話：135xxxxxxxx

溫馨提示：

1、 請提前十分鐘到達學校；

2、 請準備好孩子的水杯，準備穿著舒適的衣服；

3、 家長需要在休息區進行等待；

4、 如有其他事宜請打電話聯系老師；

5、試聽課后出具測評報告需要一點時間，請耐心等待！

2、前期準備：

試聽課是免費還是收費

試聽課時間安排在周內晚上還是周末白天

哪個老師去上試聽課

有沒有簽到表

測評項目有什么

是一節還是N節（單節試聽課，對課程內容要求很高，需要讓孩子喜歡上自己的課程，激發學生的興趣；N節體驗課，需要逐漸建立起信任，讓家長看到孩子在機構學習完后的明顯變化。）

準備的教學材料要有質感，美術用好畫具，舞蹈用好服裝，體育用好道具。

試聽課老師有實力，老師越厲害，家長就會覺得越值得，更會對后面的正價課程產生好奇和期待。

3、試聽課中：

試聽課一定要迎合家長的審美，不要太形而上，讓家長云里霧里，而是讓家長看到孩子畫的棒，跳的美，唱得好。

試聽課不要千篇一律，搞點新穎有特色的，尤其是之前他們沒見過的，比如線上測評、定格動畫、舞臺劇等，一定要讓家長和孩子有眼前一亮的感覺。

上課內容不要太復雜，從簡單容易上手的部分進行教學，可以通過游戲等加強互動，讓孩子在短時間中，對課程產生興趣。

4、試聽課后：

課后一定要和家長溝通，包含：孩子的技巧掌握、上課表現、溝通能力、表達能力、學習能力，哪些地方表現好，哪些地方表現差，需要如何提高等，這些都要從細節里面去展示，最能打動家長。

再根據課上對學生學習情況的了解，做一個學習規劃，這個課程規劃是可以根據孩子后續學習情況進行調整，要讓家長感受到，老師已經把自己的孩子當成正式的學生來對待，也能看到老師的專業性。

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