朋友們!
試聽課的轉化率決定了校區暑假班招新,源源不斷的生源才是校區生存的根本。
家長聽完立刻付費的試聽課到底有什么魔力!
讓人贊不絕口!
1、邀約上門
怎樣邀約讓家長會愿意來?
就是我們要給家長提供沒有辦法拒絕的高價值課程。
比如:加上免費測評、免費專家解讀的測評、一整套的測評體系、跟隨孩子整個學習過程的測評記錄,會讓家長更遠上門來上課。
邀約話術:
小藝媽媽,下午好呀,我是藝步教育的江江老師,您上次在我們這邊登記了,這邊邀請您來我們校區上體驗課。
這邊有兩個時間段可以選擇:周六上午十點或者周天下午兩點。您選擇好之后,跟我說一下,這邊幫你安排位置。
請提前十分鐘來,可以參觀一下我們校區。
地址:花洲路19號
電話:135xxxxxxxx
您可以坐地鐵2號線,到xxxx站,從A口出來,就可以看見我們的校區啦~
也可以做公交:xxx路,xx路,xx路,到xxx站,下車就可以看見我們校區
如果您是自己開車,可以在xxxx免費停車,請不要停在路邊,會被貼罰單~
期待和您的見面哦!
小藝媽媽,您好,我是藝步教育的江江老師,這邊藝步給孩子安排了周六上午十點的試聽課哦。請按時到達校區,我們會有一些熱場小游戲哦~
地址:花洲路19號
電話:135xxxxxxxx
溫馨提示:
1、 請提前十分鐘到達學校;
2、 請準備好孩子的水杯,準備穿著舒適的衣服;
3、 家長需要在休息區進行等待;
4、 如有其他事宜請打電話聯系老師;
5、試聽課后出具測評報告需要一點時間,請耐心等待!
2、前期準備:
試聽課是免費還是收費
試聽課時間安排在周內晚上還是周末白天
哪個老師去上試聽課
有沒有簽到表
測評項目有什么
是一節還是N節(單節試聽課,對課程內容要求很高,需要讓孩子喜歡上自己的課程,激發學生的興趣;N節體驗課,需要逐漸建立起信任,讓家長看到孩子在機構學習完后的明顯變化。)
準備的教學材料要有質感,美術用好畫具,舞蹈用好服裝,體育用好道具。
試聽課老師有實力,老師越厲害,家長就會覺得越值得,更會對后面的正價課程產生好奇和期待。
3、試聽課中:
試聽課一定要迎合家長的審美,不要太形而上,讓家長云里霧里,而是讓家長看到孩子畫的棒,跳的美,唱得好。
試聽課不要千篇一律,搞點新穎有特色的,尤其是之前他們沒見過的,比如線上測評、定格動畫、舞臺劇等,一定要讓家長和孩子有眼前一亮的感覺。
上課內容不要太復雜,從簡單容易上手的部分進行教學,可以通過游戲等加強互動,讓孩子在短時間中,對課程產生興趣。
4、試聽課后:
課后一定要和家長溝通,包含:孩子的技巧掌握、上課表現、溝通能力、表達能力、學習能力,哪些地方表現好,哪些地方表現差,需要如何提高等,這些都要從細節里面去展示,最能打動家長。
再根據課上對學生學習情況的了解,做一個學習規劃,這個課程規劃是可以根據孩子后續學習情況進行調整,要讓家長感受到,老師已經把自己的孩子當成正式的學生來對待,也能看到老師的專業性。
藝步,與30000家素質教育機構同行
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