你覺得培訓機構(gòu)按照學期收費正確嗎?
如果你的答案是正確,那么今天又是一個要顛覆你三觀的文章。
負債、課、銷、利潤三者之間的關(guān)系,大部分教培機構(gòu)老板到現(xiàn)在都搞不清楚,按學期收費的機構(gòu)賣一期,上一期,上沒上完都消一期。雖然解決了負債有效期的問題,但同樣限制了更大、更快的課消可能性。
對比一下學期制和課時制的優(yōu)劣勢,學期制最大的優(yōu)勢就是到期結(jié)束不會和家長之間產(chǎn)生任何的有效期糾葛,但最大的劣勢也在如此,學員很難提前消課,在家長的心目當中報了一個學期就應(yīng)該上滿一個學期。
特別是有些機構(gòu)還著重明確了家長報的是春季班、秋季班,那就更不可能實現(xiàn)提前耗課了。
反觀課時制就沒有這個問題,只要你設(shè)置一個合理的有效期,依然可以通過豐富的每學期的教學內(nèi)容讓家長提前消課。
這個內(nèi)容可以包羅萬象,什么常規(guī)班、選修班、大師班、親子班都可以加速消課,從而縮短續(xù)費周期。
如果課程和服務(wù)做不好,一味想通過學習制來解決課時負債的問題是不可取的。
藝步,與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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